校园香水营销策划案.docxVIP

2013年西北工业大学明德学院市场营销大赛营销策划案题目：西北工业大学明德学院校内SCENTLINE香水营销策划案参赛队员姓名：李梦佳、王小平、张欢、龚坤林、郭鑫 参赛队名：春娇队 指导教师：付铁岩 联系人姓名： 李梦佳 联系方式 完成时间： 2013.05.01 摘 要从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。随着我国改革开放和经济全球一体化的不断深入，人均生活水平不断提高,人们对生活质量的要求越来越高，人民的生活档次也在不断提高。香水市场越来越呈现出年轻化的趋势，香水作为一种奢侈品之一，已经日益受到我国人民的关注。校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。如今,大学生群体的日益壮大，大学生作为社会的新生力量，其消费潜力在日益增强，对香水和化妆品的需求也在逐年增加。对于大学生而言,无论是出于对时尚、表现自我的需求，还是因为各种交际、聚会、晚会等校园生活的需要，大家都逐渐开始使用各种香水，同时也在形成自己的消费习惯和品牌偏好，所以，大学生是各种香水品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。眼下随着春夏季节的到来，正是香水的旺季，尤其是当节日来临时，香水的销售更是火热。看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。关键词: 香水 消费习惯 市场目 录摘 要2目 录3一、产品简介4二、市场分析5(一)企业的目标和任务5(二)市场现状和策略51、现状52、策略6（三）主要竞争对手及其优劣势7（四）营销外部环境分析71、经济72、法律法规83、竞争84、技术85.社会因素8（五）内部环境分析（SWOT分析）91、优势92、劣势93、机会104、威胁10三、营销策略11（一）营销目标/预期效果11（二）目标市场描述111、识别特征122、独特的需求、态度和行为12（三）STP战略131、市场细分132、目标市场133、市场定位13（四）营销组合描述（4Ps营销理论分析）131、产品/服务132、分销143、定价154、促销16四、行动策划案17（一）优惠活动策划17具体安排17（二）职能19（三）预算19参考文献：20“SCENTLINE香水”营销策划方案一、产品简介尚特兰（SCENTLINE）香水品牌隶属于新加坡HVA公司旗下，品牌注册在新加坡，现公司总部在上海。其香精来源于国际香精香料公司（IFF）；它的调香师来自迪奥、兰蔻等调香团队；他的香型概念主要针对中国市场；目前香型产品42款，其中36款15ML，6款25ML，包装设计崇尚简约。其调香师团队是一群热爱香水的艺术家聚集在一起的调香团队，在SCENTLINE的舞台上奉献他们最具创意的灵感。通过非比寻常的方式去了解香味的情感，SCENTLINE结合了情感，色彩和气味来最大程度地诠释“香水”的定义。我们有六种情感香氛，他们是我心奔放，柔情蜜意，璀璨星芒，迷醉奢华，水漾年华和自由灵动。细细品阅，六种情感香氛将会呈现独一无二的创意。 尚特兰香水的产品有以下几种，SCENTLINE用独一无二的创香理念研发情感香氛，把嗅觉，色彩，人类的情感紧紧联系在一起。我心奔放——个性解码：热情洋溢，引人注目，情感丰富。香气特征：热力四射，如同至高无上的爱的宣言。柔情蜜意——个性解码：浪漫，粉色，欢愉。香气特征：美丽纯美的花香，交织而成的粉色蜜语。璀璨星芒——个性解码：女神般光芒四射，充满魅力。香气特征：性感的花，华贵的香，映衬女神的光芒。迷醉奢华——个性解码：性感，十足女人味，神秘感。香气特征：为享受自己的女人设计的香。 水漾年华——个性解码：清新纯洁，自然爽朗。香气特征：青春的味道，简单的香，纯洁的心。自由灵动——个性解码：空灵，优雅，和谐。香气特征：像呼吸一样自然，自在。二、市场分析(一)企业的目标和任务目标：打开明德学院SCENTLINE市场，以达到60%的市场份额。任务：1、提升尚特兰（SCENTLINE）香水在我院范围内的知名度。 2、提高我院学生对于香水的关注度。3、通过打开明德学院SCENTLINE市场，以成功的模式推行到其他高校，以使SCENTLINE在整个西安高校市场畅销。4、倡导“个性、简约”的生活方式，传播“品质、时尚”的生活理念。(二)市场现状和策略1、现状西北工业大学明德学院是经国家教育部批准设立的、按新的机制和模式举办的本科层次的民办高校。学院属于民办三本院校，地处西安市长安区秦岭北麓，沣河东侧，毗邻西工大长安校区。占地610亩，校舍建筑