盘古大观营销报告.pptVIP

盘古大观项目营销方案 盘古大观项目操盘的核心内容： 一个前提 三个方向 八大问题 一个前提 3000万/套 Q1：什么样的人能够接受3000万/套的房子？ 1.可以接受3000万/套的房子的群体有哪些？ 2.他们会为什么购买3000万/套的房子？ 3000万/套的房产的可能群体 个购群体可能性标准：以10%的资产计算，个人资产需要达到3亿。 企业群体可能性标准：以1%的企业资产计算，企业资产需要达到30亿。 参考数据1：2007年10月10日胡润百富发布了国内资产达到8亿以上的800名富豪榜单。2006年胡润榜单资产达到8亿之上的为502人。2006-2007年的股市和房市成为主要的富豪制造行。07年800富豪所拥有的财富已经达到了34452亿元，相当于2006年中国GDP的16%。 参考数据2：2007年5月福布斯发布了中国400名富豪排行榜，第400名的个人资产达到了15亿。 参考数据3：2007年10月17日美林和凯捷17日联合公布 《亚太区财富报告》 ，其中“亚太区2006年共有17500名超富裕人士，中国内地占了其中的28%。超富裕人士是指拥有的资产超过3000万美元的人士。”，简单测算该部分人群为4900人。如果按照胡润百富的比例去测算，2007年满足该条件的富豪数量为7808人。 中国的隐富阶层，要大量高于显富阶层。 『富豪群体扫描』 富豪们不仅仅生活在北京的贡院6号，上海的紫园别墅，也生活在画地为牢式的悲哀和孤独情绪里； 富豪们不仅仅驾驶私人游艇、私人飞机在普通人难以企及的深海、高天悠游，在通往生意场的各种奔波忙碌的路上，他们也比普通人牺牲更多天伦之乐； 富豪们不仅仅在慈善拍卖会上被莺歌燕舞的明星环绕，他们正常的一个喷嚏和挖鼻孔动作，也会放在娱乐头条新闻版上作多种解读； 处事低调的富豪们，会被一部分人想当然地认为“心中有鬼”，而爱张扬的富豪们，又烧得一部分人压抑的眼球难受。 『富豪的消费行为扫描』 消费行为1：“隐富”式思维的消费 『富豪的消费行为扫描』 消费行为2：“白宫”式思维的消费 『富豪的消费行为扫描』 消费行为3：“王石”式思维的消费 『富豪的消费行为扫描』 消费行为4：“藏品”式思维的消费 『富豪的消费行为扫描』 消费行为5：“平台”式思维的消费 『富豪的消费行为扫描』 消费行为6：“贵族”式思维的消费 『富豪的消费行为扫描』 消费行为7：“慈善”式思维的消费 “白宫”式思维的消费 趋势1：随着中国资产证券化的深入，中国富豪将更多从隐富转变为显富，并必须向阳光财富转化。 趋势2：随着财富积累量的增加和持续，富豪生活方式从对西方的物质模仿到精神模仿到中国式富豪生活的过渡。 趋势3：随着富一代到富二代的过渡，中国富豪“由富而贵”的倾向会越来越明显。 趋势4：随着财富的积累，中国富豪从个体思维到圈层思维到社会思维，财富和社会成为重要的考量关系。 终极价值 终极价值 终极价值 终极价值 终极价值 终极价值 终极价值 终极价值 平台思维 售楼处销售资料中的内容 “08盛会”夜未央－天生就有纵览盛会的权利 《红地产》盘古大观专刊 收藏世界级建筑 以独特的汉语言文化演绎世界级典藏建筑 私人官邸的顶级智能化家居体验 2008 世界的中心 『奢侈品价值体系解码』 解码1：品质卓越 『奢侈品价值体系解码』 解码2：身世显赫 『奢侈品价值体系解码』 解码3：个性独特 『奢侈品价值体系解码』 解码4：精心打造成功形象 『奢侈品价值体系解码』 解码5：引领潮流 『奢侈品价值体系解码』 解码6：内外有别 『奢侈品价值体系解码』 解码7：价格震撼 『奢侈品价值体系解码』 解码一: 品质卓越 『项目价值体系的建构』 建筑技术层面 『项目价值体系的建构』 中国世纪的图腾建筑 中国的千年皇城 千年的中轴龙脉 与奥运龙湖相应的巨龙建筑 “龙”成为这个项目的核心价值的核心。 而龙是中华民族的图腾，是中华民族的象征 在承继千年龙脉之地，应对百年奥运梦想， 实践民族复兴的历史时期，对应“中国世纪”的世界发展趋势。 产品技术篇 『本项目价值体系的基础表现』 大众营销的形象：奥运建筑·图腾建筑·民族建筑·“中国世纪”的表征建筑 小众营销的形象：圈层属性·平台属性·“中国世纪”的私人龙会所 『原形象』改变 摩根中心停工 摩根中心再招标 北京地产界震动 『本项目价值传播的渠道整合』 『大众营销』 『目的』 2006年4月2号到5月3号的阿玛尼回顾展在上海宣传做到尽人皆知，然而能亲眼目睹阿玛尼携章子怡出席展览开幕演出的嘉宾少之又少。选择合适的人群做精确、到位的小众沟通，通过媒体的报道激发大众的想象。 『大众营销』 『思路』 奥运赛事为纲，旨在确立推广节奏 公关活动为点，旨在形成