多面缘故法之增员篇-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.ppt

成功来源于使用正确的方法 人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法。 缘故法 人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。 反思缘故法增员现状 反思： 我们为什么增员他到保险公司他适合我们这个行业吗？ 是否在增员以前就看到了、规划了他在保险行业的发展和未来，关键是你愿意为他的发展负责吗（辅导和育成）？ 87% 缘故增员的比例很高 增 行业适合的人？ 要找工作的人？ 增堆人 增对人 ≠ 重振“缘故法增员”雄风 1、感染他 2、说服他 3、鼓励他 变被动增员为主动增员 正确的认识 创新思路 缘故增员来源提示录 1、客户与准客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学、校友、战友 6、由个人爱好、运动而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 9、日常生活认识的人 10、其他行业的推销员 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人 13、单位人事处收集的人员名单 14、影响力中心推介的人 15、参加各类社团认识的人 16、其他 缘故法增员步骤 接触赞美 激发兴趣 分析事业好处 当代理商 利人利己 成就感 朝阳行业市场无限大 机不可失、失不再来 缘故法增员话术举例 杨大哥，好久不见，最近好吗？这么长时间没见到你，真是很想你，只因为工作太忙，今天我抽空来看你，是因为我觉得再不来找你，心里总觉得不踏实。你想想，像你那么有才华有能力的人，人缘又好，如果就赚点固定工资，你不觉得有点浪费人才吗？ 接触赞美 缘故法增员话术举例 最近，我在保险公司接受了一系列的训练，觉得非常好，在保险公司这样的环境里成长锻炼，使我有种脱胎换骨的感觉，我想如果是你，可能会收获更大，或许你应该考虑借保险行业这样的环境来充分发挥自己的才能，让你的收入翻翻！当然，你不用现在回答我，你可以听听，如果你觉得好，我们再深入研究，如果觉得不好，那就算了，好吗？ 激发兴趣 这份事业它有许多诱人的好处。 缘故法增员话术举例 分析事业好处 当代理商 第一，这份事业不需要投资在房租、水电、员工工资上面，更不需要购买货品的资金，你就可以拥有专卖店老板的权利和收益，而且还有人系统性地教你，帮助你成功！ 缘故法增员话术举例 第二，这是一份爱心的事业，从事它具有很强的社会使命感，怎么说呢？每个人都有可能生病和出意外，但因为不知道会在什么时候发生，所以没有准备，一旦发生了，因为事先没有计划好，就会措手不及。当我们真正了解保险的功能和性质后，再借助我们的专业技能，推广给每一个人，让更多的人借助保险来规划他们自身的财务，进而创造更安定、更好的生活品质，你觉得这样好不好呢？ 利人利己 缘故法增员话术举例 这是一个利人利己的事业，并且在这个过程中你会发现自己的能力、才干得以充分发挥后的成就感。 成就感 缘故法增员话术举例 第三，寿险市场无限大，而且不停地成长。你想想看，中国的保险业正处于起步阶段，中国的经济正飞速发展，可是我们现在的投保率才在10%左右，而先进国家例如日本，近10年来经济不停衰退，但投保率居然高达650%，并且还在不停地增长，那中国就更不用说了。要做事就要选择一个朝阳行业，有无限发展的空间和机会，不是有这样一句话吗？在朝阳行业中做事，最不赚钱的也赚钱，更何况你这么有能力，为什么不试一试呢？ 朝阳行业、市场无限大 缘故法增员话术举例 而且现在就有一个绝好的机会，我们公司为发展壮大，制定了最新的适合赚钱和发展的政策，同时还邀请了公司的业务精英组成了顾问团，现在正大批地选拔和招聘人才，机不可失，失不再来，无论如何，你都要来试一试，如果能顺利通过综合评估，那就会得到公司的正式聘用，到那时我们就可以一起创业，全力以赴向高收入挑战，你说好吗？ 机不可失、失不再来 1、您认为保险怎么样？ 2、您认为保险对每一个家庭和个人有什么意义？ 3、您认为保险行业怎么样？ 4、您认为保险真正可以让您得到什么？ 我们再次思考—— 有没有把自己最亲近的亲人、最信赖的亲人增员进来（无论他们现在从事的什么行业、工作情况如何）？而不是增员没有工作的，需要找工作的固然好，但是有工作的更加适合这个行业？ 有没有把自己最要好的同学、最知己的朋友增员进来？ 有没有把对你最信任的客户、最认同保险的增员进来？ …… * 缘故法是我们在客户开拓的过程中常提到和用到的方法，其实它的作用有很多，可谓是多面手，将“缘故法”用于增员也是非常有效的。 * 任何事情的达成都是有方法的，成功一定来源于使用了正确的方法，我们清楚客户关系是人寿保险经营的不二法门，而其中最关键的是缘故客户。因为通过无数的经验肯定，缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，同时它也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单的法则。 我们常会看