给外贸业务们的一封信.docVIP

亲爱的外贸业务们， 大家新年好！ 很多时候，大家很想知道同样身为外贸业务员，他们平时都做些什么工作呢？下面是我个人在2013年在LED工厂作外贸业务员时每天的工作（没有具体的采购员，没有具体的跟单员，也没有具体的单证员，分工不明确工厂，进出口权在我接手时刚开始操作）。 1. ?操作ALIBABA平台，产品图片每天更新，每天登贸易通，有客户询价，解答及跟进，把相应的询价客户录入易通软件里，以便以后查询及跟进。 2. ?展会所得的名片， 经常性联系及跟进 3. ?客户从下单开始-----出货的整个流程（针对国外客户） 1）双方确定好产品价格及订单要求，签定PI，PI 的制作见模版 2）待客户打入定金，银行会有登记解付传真过来，你的任务是写一下该笔定金 相对应的客户名，客户公司 名，PI 号，总额及定金多少。复印一份给财务（外管局需要录入），自己留存一份，以便以后查阅及记账。 3）开始制作大货生产单，样版见模版，需要写清楚产品的所有要求，包括产品材料，数量，包装，及箱唛（若箱唛当时客户无法提供，可另行通知，有更新了别忘了通知 就行）。一个产品的包装，如纸卡，泡壳，贴纸等也是需要安排的，具体现在看实际怎么操作，相应的材料有相应的供应商，价格可以对比，哪里便宜就哪里做。 4）生产大货期间有问题及时与客户沟通，一定要客户确认才可以操作下一步 5）等货做的差不多了，就要开始安排出货事宜，要拍一些