2014荣成-缔景城一推广方向.pptVIP

臻于细节，力筑完美 “上乘的材料经过高超施工工艺，最后才能成为一件好的产品！” ——缔景城工程部经理 ****** 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 缔景城，从容，是生活的唯一韵律，每项配套设施，只为更方便愉悦的生活贴身打造。 住在缔景城，在最好的位置，看这个城市最美的风景。 推广策略 推广策略 推广策略 缔景城，我们以圈层的定义来衬托城市菁英们的主人翁气质，在经意间或不经意间，很自然的拉开了与平民之间的距离。 推广策略 营销体验 营销体验 营销体验 营销体验 从开车进入售楼区到最终进入售楼处，沿途200米的距离，分别有三个保安：1号岗为礼仪岗，在保安亭负责引导到访客户进入停车场，2号岗在停车场负责引导客户停车、并接待客户下车，3号岗在售楼处门外负责欢迎客户进入售楼处。 水吧服务是客户进入售楼处后最先感受到的服务，决定了客户的最初感受。服务人员的气质、说话的声调、饮品的档次都十分关键。为了给客户恰到好处的关怀，水吧服务一改以前纸杯配白开水的简单粗糙，配备了各种样式的水杯用于盛放柠檬水、果汁、茶饮、咖啡等，而且专门为女士准备了茉莉花茶、菊花茶、玫瑰茶山楂茶等。 营销体验 参观样板间是直接感受项目品质最重要的一环，这一路的服务就更加关键。上图1的位置为参观通道入口，抬头即可看见大楼管家正在准备迎接，当客户到达大楼入口时，管家行15度鞠躬礼并说道“欢迎参观天悦样板间”，随后引导客户进入电梯。 来到样板间门口，样板间管家行15度鞠躬礼欢迎客户开始参观。参观过程中，管家协助置业顾问照顾客户，并保护样板间内的配饰不被触摸损坏。参观完毕引导客户进入电梯，并行90度鞠躬礼，用温和的语调欢送客户。 营销体验 体验区各种不惜重金打造的奢侈细节令人真切体会综合体豪华生活，更是令人向往的高端生活之象征；空气中有暖暖的咖啡香气，隐隐流淌的古典乐音，在舒适的体验区闲坐，在视听室感受三D影片冲击，享受品牌物业温馨贴心服务。如果不是旁边有置业顾问在解答客户问题，真令人有错觉这里是一个纯粹的居家生活氛围。 一、这是一个“体验营销”的时代，愈是高端的消费者愈会用苛刻的眼光去审视、用挑剔的心理去揣摩、用细腻的标准去衡量开发商的一切行为与付出，通过所掌握的开发商的一切点点滴滴去修改自己的消费行为，以此决断自己的购买意图； 　二、这是一个“全员营销”的时代，从设置花车、雕塑到喷泉、会所，从全程沟通的置业顾问到保安、保洁、服务生，每一个环节的每一个人都是“全员营销”的一份子，不可或缺，并成为了迎合这个时代的利器。 　三、这是一个“服务经济”的时代，愈是高端的消费，服务过程的本身愈成为客户消费内容的必不可少的一部分，愈是高端的消费者愈愿意为超越其期望的服务付出更多报偿，所以，服务能够创造价值，服务能够创造附加收益。 营销体验 样板间 样板间 样板间 样板间 PART1. 市场分析 PART2. 项目分析及传播定位 PART3. 推广策略 PART4.开盘前推广计划 专业创造中国地产推动力 荣成-缔景城一推广方向 2014年4月 谨呈：鼎杰集团 凤凰涅槃，浴火重生， 其羽更丰，其音更清，其神更髓。 ------凤凰涅槃 黄永玉 —— 鉴于前期已对本项目已达成初步共识，本报告对宏观及区域市场分析仅作结论性陈述 前 言 —— 本提报将不再遵循传统的报告模式，以一种更直观的方式来解 决项目所存在的问题 * 目 录 CONTENTS PART1. 市场分析 PART2. 项目分析及传播定位 PART3. 推广策略 PART4.开盘前推广计划 本项目位于山东省荣成市，半岛蓝色经济示范区 市场分析 荣成 石岛管理区 石岛湾旅游度假区 荣成经济开发区 天鹅湖旅游度假区 荣成工业园 荣成市位于山东半岛最东端，三面环海，海岸线长500 公里，与韩国、日本隔海相望，是中国大陆距韩国最近 的城市 总面积1495平方公里 人口66.8万 设有四个省级开发区和度假区 拥有石岛、龙眼两个一类开放港口 半岛蓝色经济示范区 被确定为国家财政部 “蓝色经济试验示范区联系点”、中科院“城乡一体化试点市”、国际首批绿色能源示范县、国家新能源汽车电机生产基地、山东省可持续发展实验区低碳经济科技示范市。 市场分析 连续29年名列全国县级第一，先后荣膺“全国食品工业强市”、“全国食品工业十大发展特色县”、“新型工业化海洋产业示范基地”、“中国海洋保健食品开发示范基地”，以及全国唯一的“中国海洋食品名城”和“中国绿色食品城”等称号。 市场分析 2013年荣成市国民经济和社会发展计划执行情况 （一）经济总量平稳增长，效益水平不断提升。2013年全市完成生产总值878.6亿元，增长11.7%；公共财政预算收入52.