五矿万境水岸 2014年度营销方案.pptVIP

营销活动 3月 圈层活动月 1月 业主电影节 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7-8月 冰爽欢乐汇、教育机构圈层嫁接月 新春 答谢季季 亲子季 钜惠季 9月 开盘活动，公园开放 11-12月 周末暖场活动、抽奖 10月 国庆购房季，玩赚万境 圈层季 5月 开盘活动 4月 明星活动 6月 雅礼开工 教育季 四、活动计划 明星季 开盘季 开盘季 1、活动全年铺排 联合合作单位、陌拜的高端机构共同举办活动，每周/半月举办一场圈层活动。 第一场：晨报/晚报 第二场：银行贵宾客户专场活动 第三场：电台车友会 第四场：各类高端企业客户专场活动 2、3月圈层活动暨产品推介会 邀请大影响力明星，举办现场活动。同时，借助明星效应，将本项目影 响力炒作至巅峰点。同时，借此话题，制造市场热点，引起广泛关注， 为5月份开盘热销，打下坚实基础。 3、4月城市级明星活动 通过资源陌拜，获得长沙各高端教育机构关键人，从而，进行活动嫁接； 结合项目的亲水生活，在项目现场设陆地泳池及各种水上游乐设备，安排水上寻宝、水上游戏、趣味钓鱼王等竞技和趣味游戏。 4、6-8月，结合雅礼动工，开展教育机构嫁接及冰爽欢乐汇活动 公园是本项目的一大特色，通过盛大的公园开放仪式，配合精致的园林展示，让客户切身感受到本项目的优美景观。 园林展示的必要性： 第一时间建立对项目内部未来居住环境的价值认同和居住的趣味性 5、9月，社区公园开放活动 国庆黄金周通过丰富多彩的现场活动结合劲爆的销售政策。 国庆购房季 豪华双人游 国庆期间购房即送价值20000欧洲豪华双人游 国庆晦翻天 1元游乐场 1元玩遍全场，捕鱼、投篮，我们一起去战斗！ 国庆欢乐送 来访即有礼 到访即可领取精美礼品！ 成交砸金蛋 幸运百分百 成交客户砸金蛋，设置购物卡、油卡等礼品！ 6、10月，国庆购房季，玩赚万境活动 麓谷林语·淡市热身·6大关键KPI 周末活动不断、抽奖不断，火爆人气有效促进现场逼定成交。 7、11-12月，周末暖场、抽奖活动 重展示是大盘永恒不变的真理！ 五、展示计划 展示圭塘河、城铁最新进度 1、聘请专业摄影师拍摄的圭塘河建设实景图，做成展板展示在营销中心，并根据工程进度及时更换； 2、截取政府媒体报道做原文进行展板内容制作。 营销中心包装调整 1、售楼部沙发更换，增加洽谈圆桌； 2、沙盘清理，增加雅礼中学标志牌； 3、利用大理石柱子增加活动照片展示； 4、增加品牌形象墙。 二期40亩社区公园尽早呈现 二期社区园林实景呈现是2014年项目价值兑现的关键一步，也将影响到1#栋的销售问题。 样板段增设圭塘河观景平台 随着圭塘河逐渐建设，设置圭塘河景观示范区观景平台，让客户坐下来身临其境的感受圭塘河的美。 园林绿化、休憩座椅强化五矿万境水岸的生活价值 与绿化结合的休憩空间注意石材铺地与木质材料等，给人品质感联想的材质运用 室外布置休闲阳伞与桌椅，营造轻松休闲的氛围 营销总控图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售计划 推广方向 营销活动 推广渠道 1-2月：网络、户外、短信为主 3-5月：推广全面启动，重点渠道报广、户外、网络、电台、公交站牌；辅助渠道杂志、报广、短信。 11-12月网络、户外、公交站牌、短信 1-2月 尾货销售 3-4月 封盘、蓄客 5月 开盘 6月 余货续销 7-8月 封盘蓄客 9月 开盘 10月：余货续销、加推，公寓推广开盘 11-12月：剩余房源统一促销 7-9月：户外、网络、电台、公交站牌；辅助渠道杂志、报广、短信。 10月：网络、户外、短信为主 逾2000业主，入伙南城销冠，醇熟大城生活完美起航 五矿品牌升级，16亿年终钜惠 国际明星XX，莅临五矿万境水岸 您拥有的，不仅仅是百年名校 环顾世界，泊岸于此长沙唯一城市公园社区揭幕，邀约全城 3月 圈层活动月 1月 业主电影节 7-8月 冰爽欢乐汇、教育机构圈层嫁接月 9月 开盘活动，公园开放 11-12月 周末暖场活动、抽奖 10月 国庆购房季，玩赚万境 5月 开盘活动 4月 明星活动 6月 雅礼开工 本项目2014年的年度销售目标为16亿元，推广费用按照销售额的1%进行计算，2014年的推广费用为1600万元。 根据全年的推售计划以及推广安排，制定以下各阶段的营销费用。 费用预算 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 推广节点 13#尾货销售、14#补充 封盘蓄客 住宅开盘365套 余货热销 封盘蓄客 开盘438套 续销，加推18# 统一促销 渠道费用（万元） 60 60 130 140 110 90 130 140 120 120 280 1380 活动计划 电影节 圈层活动 明星活动 开盘 雅礼