葡萄籽油市场策划运作.pptVIP

产 品 的 宣 传 展销会：可定期参加当地举办的各种食品类、糖酒类、特产类等相关行业展销会在展销以上展出产品也可进行现场销售从而扩大产品知名度实现品牌的有效传播。 产 品 的 宣 传 社区推广：与社区居委会联系，选择在高档小区、广场定期做产品展示，发放宣传手册，讲解葡萄籽油对人体的重要性，从而使产品渗透到消费群体中，为销售打下基础。 葡 萄 籽 油 预祝我们合作成功 共创辉煌 烟台裕德泰生物科技有限公司 * 葡萄籽油市场策划——运作 XX生物策划部 2012.6.25 华人首富李嘉诚说： 要做就95%的人不知道的生意.有多少人不接受也就意味着有多大的市场! 裕德泰生物致力于打造国内知名葡萄籽油品牌，做为本公司的代理商，有使命也有义务做好裕德泰生物的葡萄籽油市场推广与销售工作。为了能使代理商在短时间内全面启动市场，从而实现资金的快速回笼，我公司经仔细研究前期市场的经验与教训，特制定出本方案，旨在帮扶代理商快速地建立分销渠道，使产品在短时间内达到较高的市场占有率，从而为产品的销售打下良好的基础，进而实现代理商合同目标的顺利完成。 打造良心油、放心油、百年品牌 渠 道 的 建 立 1、大中型商超的同类产品经销商； 2、精品粮油店； 3、特产专卖店； 4、有机食品店； 5、妇幼用品店； 6、中老年保健食品店； 7、药店； 8、会议营销产品经销商。 分 销 商 合 作 方 式： 代理商可以用公司驻地办事处名义洽谈以经销价供货给各类分销商，实行现款现货的形式。（也可以根据其具体情况实行灵活变动，可以实行部分铺底货、月结、批结等形式。） 寻 找 和 洽 谈 分 销 商 的方法 大中型商超的同类产品经销商应作为分销商选择的主要对象，建议代理商本人或者得力助手洽谈以实现合作最大可能。 寻 找 和 洽 谈 分 销 商的方法 寻找该类经销商的方法可以不拘一格通过亲戚朋友介绍，在当地媒体宣传、当地日报、晚报上打广告等都可以做寻找该类经销商的有效途径。 除此以外，还可以采取与商超洽谈葡萄籽油进店的方式，先和该商超采购经理达成良好关系，然后借机从采购经理那里得知同类产品经销商信息进而和该经销商取得联系。 寻 找 和 洽 谈 分 销 商的方法 寻 找 和 洽 谈 分 销 商的方法 主要选择玉米油、花生油、大豆油（如西王、金龙鱼、鲁花、福利门）等知名品牌食用油经销商，同时可选择橄榄油、山茶油等中高端食用油经销商。 寻 找 和 洽 谈 分 销 商 的方法 其他7种分销商，可以选择业务员洽谈，也可以根据当地市场的大小情况，代理商亲自洽谈，如果选择业务员洽谈不要实行广招业务员的形式，而是寻找精干业务2-3人即可。 精品粮油店：一般坐落在高档小区附近，专门经销高端粮油，附近人群购买力强，营养与保健意识较强。 寻 找 和 洽 谈 分 销 商 的方法 特产专卖店：寻找以销售全国各地特色食品为主的店，这样可以把葡萄籽油作为特产销售。 有机食品店和中老年健康食品店：该类店面一般客源比较稳定，而且很多店面由于客情关系做的较好，有比较稳定的会员。 妇幼用品店：多设立在妇幼保健医院和当地大医院附近。 寻 找 和 洽 谈 分 销 商 的方法 药店：在药店里划医保卡购买保健食品，已经是很多地区的一个常见现象，因此利用药店划卡销售，也是一个不错的选择。 会议营销：市场上多见的中老年养身馆、健康体验中心等都是会议营销的依托点可以寻找此类经销商洽谈合作事宜。 利 润 和 效 益 评 估： 代理商以公司制定的经销价和以上分销商合作，赚取其中差价，同时完成公司制定的合同目标，争取公司返利。 促成团购合作，形成批量销售 团购是指企业采购、党政机关福利采购、中老年活动团体集体采购等，形成批量销售形式，以葡萄籽油礼盒装为主要销售品种，采取公关中间人的方式促成合作。 合理利用身边人际网络，发动亲戚、朋友寻找企业、党政机关等采购的关系，做好如：五一、端午节、国庆节、中秋节、元旦和春节等几大节假日市场，以及企业老板疏通关系的送礼市场，形成批量销售。 促成团购合作，形成批量销售 同时可根据情况，招聘两到三名专职团购业务人员，以及若干名兼职团购销售人员，精耕细作团购市场。 利润和效益评估： 葡萄籽油礼品装原价398元，团购可采取368元的折扣价，每盒拿出50元作为采购方经办人的中间收入，5%做为业务人员的销售提成。 电 子 商 务 平 台 合理利用互联网，如淘宝网、当地同城网、信息网、团购网等，是解决葡萄籽油产品销售的又一有效途径。可以与网站谈合作，由