铜陵世纪清华项目广告定位及推广思路.pptVIP

Thanks 谢谢聆听！ 客户界定 需求特征 核心客户 铜陵本地成长型中小企业 购买意愿较强，且这类企业数量多。1、公司成长后，开始关注公司形象 2、有了一定积累，具备购买力 省内大型企业铜陵办事处 购买意愿较强，有购买能力，愿意购买作为企业长久发展的基地 补充客户 铜陵本地大型企业 购买意愿强，此类企业数量少，但部分铜陵本地企业已有自己的办公场所。1、有购买能力，愿意购买作为企业长久发展的基地 省内中型企业铜陵办事处 购买意愿较强，且这类企业数量不多。 1、有购买能力，愿意购买作为企业长久发展的基地 偶得客户 国外和省外中小型企业铜陵分公司或办事处 购买意愿弱。原因同国外和省外大型企业铜陵分公司或办事处 第二部分：策略部分 推广的原则： 1、独一无二的产品解读，过目不忘的传播穿透力； 2、策略上高举高打，大开大阖；传播上简单明了； 3、契合项目的自身的定位以及周边未来潜力的最大特征； 4、具象可感知，容易引发联想。 本案现状 说区域 三湖（天井湖、翠湖、西湖）景观链，全铜陵绝无仅有。 毗邻石城大道、铜官大道等主要交通动脉，十分钟到达市中心。 恒大、柏庄、井湖等品牌开发商的进入，迅速提升了经济开发区的人气。 且社区单项品质出众，综合品质均好。 除自然景观优越外，周边还拥有良好的人文资源，铜文化园、江南文化园均 布局周边。文化氛围浓厚。 说自己 项目规模：25万平方米，是个中等规模的项目。很难形成大盘效应。 比规模，我们无法和周边的天润嘉城等项目相比，更无法和柏庄、恒大等项目对比。 项目产品：写字楼、电梯花园洋房、高层。 业态丰富，单个产品竞争的面非常广，竞争的同类项目也很多。 自然景观 和城区其他项目比，我们可以利用天井湖资源，但实际离天井湖还是有段距离， 无法和一线临湖的天润嘉城、荷塘月色、观澜逸品相比，完全打自然资源可能不合适。 本案的品牌调性塑造应该是： 唯一性，独特性 一种生活方式的颠覆与重生！ 具备国际化、大气、宽厚、包容、 有内涵、有远见…… 文化与现代建筑的完美融合。 要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就不凡，在广告定位上重新打造新的概念，在2012年一上来就震住市场，迅速占位第一法则，这样才能从柏庄、恒大等品牌公司里面脱颖而出，形成独有的市场影响力。 从国外发达城市经验来看，与CID（中央科技区）周边必然会形成一个适宜人居的CLD（中央生活特区）。就如今日美国的硅谷 ，中国的中关村。 而都市清华，恰逢其时，融合CID、CLD的特性，清华同方总部经济带来的科技感时尚感，从而带来与众不同的CLD生活方式。 Central Living District 中央生活特区 CLD最重要的两个因素是空间和环境。 CLD的基点在“生活”。从狭义上讲， CLD可以是一个居住社区，但它必然需要一个整体环境的支持。因此， CLD不仅仅是一个居住区的概念，它涵盖了周边地区的种种因素。因此 CLD区域内必须有大型城市绿地，便捷的交通路网及良好的配套服务设施及形成规模的居住区。 西方发达国家，CLD已经存在和发展了若干年，无论是纽约的曼哈顿中央花园，还是巴黎的香榭丽舍大道，都以优质的硬件配套和绝佳的地理优势锁定了中高端阶层的目光。 而在中国的北京、上海、深圳等地，CLD的概念已普遍为市场所认知，如北京中关村，深圳的香蜜湖等。 在铜陵，世纪清华所在的区域无疑是最适合的CLD概念区域。 至关重要的第一步 ——寻找自己的唯一性。 一个铜陵罕有完美的CLD区域特性的项目， 一个站在城市发展最为关键点上的地标建筑群， 一个国内知名品牌清华同方项目品牌 一个与时俱进的国际级总部中心 当务之急绝不是营销手段和广告创意， 我们必须在 产品的唯一性、独特性里寻找答案： 本案战略思考的意义在于： 为本案打开可持续爆发的价值空间， 制定可持续升华的营销之道。 制造唯一的产品形象和定位策略 时间跨度 想象一下， 4年后的世纪清华是何等的价值？ 站在今天，我们要探讨以及想告诉市场的： 不是今天的本案是什么？而是四年后，它是什么？ 将预期和未来的价值前置，这才是营销的价值。 空间跨度 再想象一下， 4年后的铜陵人有怎样多元的城市生活方式？ 我们要挖掘的是CLD生活价值，不是今天能为他们贡献怎样的生活？ 而是四年后，我们为他们成就了怎样的一种生活？ 将预期和未来的价值前置，这才是营销的价值。 作为在城市发展的必经之地， 项目定位与城市发展最大化契合。 站到城市化进程的关键点上，就是打开了区域价值上升的通道， 未来将不断分享政府“城市红利”。 清华同方所带来的科技力量让产品同样具有科技感、时尚感。 战略定位第一步： 成为铜陵唯一 CLD中央生活特区 战略定位第二步： 独特的CLD生活