市场营销学课件-【本科课程PPT】-10第十章 目标市场与市场定位.pptVIP

第十章 目标市场与市场定位 第一节 目标市场选择 第二节 目标市场策略 第三节 市场定位策略 第一节 目标市场选择 一、目标市场的概念 目标市场（Market Targeting）就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求的消费者群体。即企业决定以相应的商品和服务去满足其需求，为其服务的那个消费者群体。 二、目标市场评估 1．细分市场的潜量 2．细分市场的竞争状况 3．细分市场具有的特征是否与企业优势相吻合 三、确定目标市场的方式 （一）产品－市场集中化 （二）产品专业化 （三）市场专门化 （四）产品－市场选择型 （五）整体市场 第二节 目标市场策略 一、无差异性营销策略 无差异市场营销策略又称为市场整体化策略，是指企业以市场整体为服务对象，不考虑市场需求的差异，只注重市场需求的共性，以一种产品、一种市场组合策略，力求在一定程度上吸引尽可能多的顾客 。 市场营销组合策略 整个市场 二、差异性营销策略 差异性营销策略又称市场细分策略，是根据消费者需求和购买行为的差异性，将某种产品的整体市场划分为若干细分市场，企业从中选择几个细分市场作为目标市场，并且按照各个细分市场的不同需求，分别设计和运用不同的市场营销组合策略 。? 营销组合1