市场营销教程-第十七章 市场营销计划及执行.pptVIP

第十七章 市场营销计划、执行 第一节 市场营销计划 一、企业计划的演变 （一）无计划阶段。 （二）年度计划阶段。 （三）长期计划阶段。 （四）战略计划阶段。 二、市场营销计划 市场营销计划是指在研究目前市场营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等），分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。 （一）与市场营销有关的企业计划 1.企业计划。 2.业务部计划。 3.产品线计划。 4.产品计划。 5.品牌计划。 6.市场计划。 7.产品(市场)计划。 8.职能计划。 （二）市场营销部门与企业计划（三）市场营销计划的内容 1、编制营销计划的目的 2、营销计划的编制原则 （1）年度营销计划由公司财务部门与营销部门联合制订； （2）营销部门按年度计划自行制订月营销计划； （3）市场营销计划以年度为单位，由企划部门、财务部门、营销部门联合制订； （4）营销部门负责按月落实公司的营销计划； （5）计划控制阶段，营销部门都必须按要求出具书面报告。 3、营销计划的内容应包括以下要素： （1）执行纲领 （2）目前营销状况 （3）威胁与机会 （4）营销目标 （5）营销策略 （6）行动方案 （7）预算 （8）控制