雪佛兰汽车-2017年 Q4雪佛兰区域季度会议报告.pptxVIP

;15年上半年销售实际;;区域销售与全国相比;盈利分析;经销商角度关键盈利指标;;区域经销商盈利面分析-新车销售毛利率;总网络;区域市场PV分析;15年二区整体PV变化及雪佛兰份额;区域市场品牌排名前10名;市占率分析(辽宁省);市占率分析(吉林省);市占率分析(黑龙江省);细分市场销量和比重;细分车型;2015年Q4的零售目标;;11，12月零售目标同比去年达成;赛欧3分析（目标3000+）;赛欧3再现49900开回家;赛欧3包牌58800开回家;经典科鲁兹分析（目标1100+）;经典科鲁兹3万99包牌方案;全新科鲁兹分析（目标250+）;老款迈锐宝清库（目标200台上报）;E12E17有序切换;执行方法： 1，盘整售后三年以上的赛欧，爱唯欧，景程和科鲁兹车主 2，通知客户旧车置换相应迈锐宝，无须花一分钱，并邀约到店 3，30%的首付款由“该车的让利+旧车车款”抵扣，其他用贷款方式, 客户享受零元换车 4，经销??可以获取“贷款手续费+置换补贴”≥10000元 ;2.0 LT 豪华（第一主力） 增加：无钥匙进入、无钥匙启动、无线手机投射、倒车影像增加动态辅助线 升级：娱乐系统升级 删除：安吉星、DVD、AQS;新款迈锐宝主要竞品;展厅主展台摆放； 试驾车11月20日前上牌完毕，并展开试驾； 销售经理每周一向MAC汇报一周迈锐宝情况； CEM下发潜客24小时内电话跟踪； 结合老款迈锐宝库存情况，调整内促； 销售顾问保底目标设定； 总部活动：前5000车主赠送50%购置税（1.6T车型国家政策，其余车型通过终端价格回收进行操作） 区域活动：年底前凭借10年结婚证享受1000元油卡（报备MAC区域支持）;创酷分析（目标350+）;科帕奇分析（目标350+）;Trax Captiva保证现车供应守盈利;完成11，12月任务的关键;置换增购业务;2015年二区置换业务;2015年二区增购业务;收官之战;;;备---兵马未动，粮草先行;盘---潜客激活，基盘整理;增---增加推广，扩大内促;赢---全力达标，冲刺星级;11月11日零售上报量排名;Thanks