投行毕读——消费品行业知识.docVIP

消费品行业的产品,原辅料的成本构成占重要地位,企业需要尽可能地通过集中采购降低成本,往往采用多点设厂生产的方式,原料需要运往不同的生产工厂,每个生产工厂对原辅料的需求种类不同,因此,企业要么自己建立较大的库存和完善的物流管理体系,比如国内的食用油企业从国际期货市场上采购大量的原料油存储,然后集中安排物流配送;要么企业与供应商建立紧密的合作关系,建立联合计划,比如家电行业,上游供应商根据企业的生产进度及时补货消费品行业的生产基本是采用流水线,生产工艺简单,因此必须在整个集团层面统筹安排生产计划消费品行业的销售环节最为复杂,必须满足消费者方便购买的需求,必须建立面向全国的分销渠道,KA(Key Account,重要客户)理念兴起,全国性的KA通常是企业直接管理,比如家乐福;而每个区域分公司也都有本区域的KA或连锁店;对于小店铺或三线城市,往往就需要依靠经销商的分销能力,尤其是对于快销品,必须加强促销,而市场是复杂的,促销活动也种类繁多,有企业自己出马的,有协助经销商的,有跟其他企业联合促销的.是消费品行业企业必须重点关注的消费品行业中,原料必须及时运输到生产工厂,产品要根据客户要求按时分销到终端,这对物流提出了重要的要求,如何优化物流与管理物流,是企业经营者必须关注的方面计划工作贯穿企业整个供应链,与终端客户,打通上下游通道,依据终端市场的表现建立整个供应链的计划等也提到了管理者的日程