新形势下动保产品经营思路及运作方法.pptVIP

大北农集团 大北农兽药 北京大北农集团安徽公司 新形势下动保产品经营思路及运作方法 袁晓雷 Email:yxldbn@ 题外话一、药物在临床中的作用： 预防功能 治疗功能 诊断功能 题外话二、影响兽药销售的因素： 养殖数量的变化 养殖行情的变化 疾病的流行状况 耐药菌株的出现 门市老板的推广力度 题外话三、影响药物效果的因素： 对症治疗、而不是对因治疗 疗程不到位 剂量不到位 耐药菌株的出现 机体免疫功能低下 药物的不合理搭配 请 您 关 注 动保行业的现状及特点。 现行动保行业的运作方法。 动保行业的发展趋势。 新形势下动保产品的经营 思路及运作方法。 一、动保行业的现状及特点： 目前，我国注册的兽药生产企业约2600家，平均每个省拥有100多家兽药厂，即一个省兽药生产厂的数量就相当于美国兽药生产企业的总和。 由于生产企业多，加之兽药市场总需求趋于稳定。因而，多数中国兽药生产企业规模小（不少“家庭药厂‘不如国外的一个车间），产品技术含量不高，品种雷同和质量低劣。 1、兽药质量标准的现状： 国标：“兽药典” 部颁标准： “兽药质量标准”、“兽药规范”、 “进口兽药质量标准” 地方兽药质量标准： 2000年版“兽药典”（化药部分） 共收载产品（包括制剂）423种： 抗 菌 药： 96种（抗生素59、合成35、增效剂2） 消 毒 防 腐： 35种 抗 寄 生 虫 : 52种（蠕虫25、原虫25、杀虫2） 神 经 系 统: 93种 (解热镇痛抗炎27、肾上腺素22、 麻醉、保定15、镇静14、其它15） 共收载产品（包括制剂）423种： 消化与泌尿生殖系统: 34种 血 液 循 环 系 统： 31种 呼 吸 道 止 咳 平 喘： 6种 营 养 类： 40种（维生素31）， 预 混 剂: 11种 “兽药典”收载产品比例分析： 兽医专用药： 原料 与 制剂： 51种，占收载品种的 12%， 复方制剂 7种： 片剂3、注射液4， 占 1.4%； 粉 剂 8种： 占 收 载 品 种 的 2% 地方标准产品： 地方标准产品，为我国畜牧业的发展，作出了重要贡献，成绩是肯定的。 地方产品多数为原料药制剂 或中药制剂，清理和整顿地方质量标准的工作尤为重要。 2、兽药的质量现状： 随着我国畜牧业的发展，兽药品种与数量也有很大的增长，经过多年的努力，兽药产品的质量也有所提高，但是仍然存在较大的差距，产品的合格率还是比较低。 据统计： 2001年前三季度27个省级兽药监察所抽检结果表明：合格率仅为64.2%。 第四季度20个省级兽药监察所抽检结果：合格率为69.9%。 2002年上半年的合格率为69.24%，下半年的抽检结果，按农业部办公厅文件农办牧（2002）43号文统计，合格率为70.89%。 从上述统计结果看，产品质量虽有提高，但不能令人满意，其实，这些年来产品合格率一直在65%-70%左右徘徊。 据43号文中统计： 在农业部已公布的不合格产品中，多数为地方标准产品。 含量超标示量的有50批，占不全格产品的7%： 最高的为标示量的459%—新疆所抽检的牧乐肾宝，西普乐中的盐酸环丙沙星为235%。湖南所抽检的百球解中的磺胺喹恶啉为333.1% 含量为0的产品：（云南所抽检的畜用土霉素片、盐酸左旋咪唑片） 兽用生物制品： 兽用生物制品方面： 农业部办公厅文件农办（2002）43号发布的通报中，经中国兽医药品监察所抽样结果，合格率为95.48%。 虽然离100%还有很大差距，但比化学药品部份的质量好多了。 1、? 生产技术落后： 目前，我国注册的兽药生产企业约2600家，平均每个省拥有100多家兽药厂，即一个省兽药生产厂的数量就相当于美国兽药生产企业的总和。 由于生产企业多，加之兽药市场总需求趋于稳定。因而，多数中国兽药生产企业规模小（不少“家庭药厂‘不如国外的一个车间），产品技术含量不高，品种雷同和质量低劣。 约有1/3兽药生产企业采取以下模仿措施： 市场上哪种产品旺销，就冠以不同的商品名或相似