狼性营销团队建设与潜能激发训练营.pptVIP

重在感悟，不在记忆 不仅是激动，更要行动 课程守则 服从导师对课室内训练的指挥，严谨认真，全身心投入，不得嘻戏； 对其他参加者的体验和分享内容，以及参加训练的项目内容保密； 准时于进场音乐停止前坐下（）； 在训练进行时不可饮食、吸烟、嚼口香糖，不可查看手机信息、不可接听电话； 不可私下交谈，只在导师许可下才讲话； 在训练进行时不可录音和摄像，如需拍照需经导师同意； 关掉手机或调至无声但不可是震动； 承诺全程参与整个训练，只有导师同意才可以离场，不可在训练进行时随意走动和出入 三个重要提示： 导师有最终决定权 对自己负责 不服用药品 高绩效营销团队呼唤狼性回归 能让美的在市场上彻底打败对手的唯一手段就是打造高绩效的狼性营销团队！ 一切都从认识狼开始 案例：羊为何会被狼吃掉？ 真正的亮剑精神的两个条件 冰山的启示 相信我自己-----我是谁？ 我的成功宣言 求人不如求自己 命运在哪里 菩萨自求 打工仔（妹）？营销员？ 职业化的营销人！ 未来营销大师的起点！ 为公司创造利润、为客户创造价值、为自己创造成功的绅士靓妹！ 1 请想想，圆的后面是什么图形？ * * * * * * 人人都想改变世界， 却没有想到要改变自己！ -----------列夫·托尔斯泰 讨论： 面对如此激烈的小家电市场，作为行业领军品牌之一的美的，要树立居安思危的意识吗？ 我们要居危思进！ 对我们来说根本不存在“安”的问题！ 竞争只会越来越激烈，我们必须要有强烈的危机感！ 看不到危机是最大的危机！ 看到危机不去防范危机就是犯罪！ 不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此！ 讨论： 我们学习狼的攻击性就是为了目的不择手段吗？ 我们面对竞争对手的时候如何运用狼的攻击性？ 美的狼性营销人强者心态的六种表现 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 勇于竞争，主动出击，先入为主 超强自信，永不言败，坚忍不拔 停止空谈，立即行动，百分执行 专注目标，重视细节，绩效第一 相互信任，协同作战，团队为王 最具杀伤力的狼性产品销售工具 Ｆ：特色 → 因为…… Ａ：优点 → 这会使得…… Ｂ：利益 → 那也就是…… Ｅ：见证 → 你可以了解到…… 不要试图把产品卖给顾客，而要站在顾客的角度帮助顾客满足其需求的最佳解决方案 美的人面对失败的5种态度 1、从不视失败为失败，失败只不过是一种学习的体验 　2、从不视失败为失败，失败只不过是走错了方向；所以我只需要改变做事的方向和方法 　3、从不视失败为失败，失败只不过是发展幽默感的机会而已 　4、从不视失败为失败，失败只不过是给我更多练习和表现更好的机会 　5、从不视失败为失败，失败只不过是赢得比赛的一个过程 案例：小孩与渔夫的故事 没有任何借口，百分百执行 企业无“人”则“止” 企 以结果为导向 游戏：红与黑 共赢 天下兴亡，匹夫有责 天下兴亡，我的责任 讨论： 5、适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！ 6、永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！　 7、纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！ 8、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！ 你是哪类人 做最好的自己----我的目标宣言 树立远景与目标 什么是SMART原则 SMART原则一 S（Specific）——明确性 SMART原则二 M（Measurable）——衡量性 SMART原则三 A（Attainable）——可接受性 SMART原则四 R（Relevant）——实际性 SMART原则五 T（Time-based）——时限性 只有根据以上五个原则对从目标的制订与过程管理进行有效跟踪和督导，才能保证目标顺利实现。 一个切实可行的完整目标包括三个部分 启发性目标（愿景）：令人兴奋的，有挑战性的，有价值感的。 表达性目标（成果）：明确、清晰可量化的。 行动性目标（行动）：有详细、可行的行动计划能让目标。 无论如何，我都要成功，如果我不这样想的话，我将一事无成；我想取胜却没有足够的信心，那么胜利永远不会向我展颜招手。 如果我随随便便的话，那就会失败，我从这个世界上得到的真理是：成功取决于人类的意志，而在世界上所有的一切成就，都是由人的精神状况所主宰的。 如果我想成为一名逃兵的话，那么我就是一名逃兵，如果我想登上崇高的地位的话，在未获得成功之前，我应该充满必胜的信心。 人生成功者，并不一定都是强者和捷足先登的人，坚信自己会成功，选择正确的目标和方法并为此坚持不懈的人迟早会成为胜利的佼佼者！ 除了胜利和成功，我别无选择，因为我是狼性美的营销人！ 除了责任与荣