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邮政企业公司业务专题分析材料 省邮政金融业务局 目录 第一部分 公司业务发展情况 公司业务发展情况 公司业务发展情况 公司业务发展情况 公司业务发展情况 第二部分 南京局、南通局发展情况介绍 南京局发展情况介绍 南京局发展情况介绍 南京局发展情况介绍 南京局发展情况介绍 南京局发展情况介绍 南京局发展情况介绍 南京局、南通局发展情况介绍 南通局发展情况介绍 南通局发展情况介绍 南通局发展情况介绍 南通局发展情况介绍 南通局发展情况介绍 南通局发展情况介绍 南京局VS南通局 第三部分 公司业务营销 公司业务营销 公司业务营销 公司业务营销 公司业务营销 公司业务营销 公司业务营销 公司业务营销 公司业务营销 第四部分 业务发展存在的问题 业务发展存在的问题 第五部分 重申我们的相关政策 第六部分 下一步工作 下一步工作 政务类客户 关系介入：领导营销是目前主要的营销方式。 各市财政局资金种类：行政事业经费、日常行政经费、代发工资专户、义务教育资金专户、土地出让金专户、计生扶助专户、养老金专户、社保资金征收专户、解困金专户等。 各县财政局资金种类：乡财改革资金、义务教育资金专户、代发工资专户、村级三项资金专户、农村义务教育中央和省级专项资金县级财政特设专户、土地出让金专户、农业综合开发、小额贷款保证金户、水稻直补资金专户、计生扶助专户、养老金专户、社保资金征收专户、农业保险专户、支农专项专户、农村合作医疗专户、解困金专户、行政事业经费、日常行政经费等。 业务介入：代收发养老金、新农保等业务合作介入。 系统介入：非税、财税库行、tips等 如区级财政、县级财政介入（从邮储银行的发展看，南京、南通、盐城、泰州、连云港等行取得成效。吉林、四川等省成效显著，其中四川超过20亿元)；乡镇、村级财政介入，如启东、泰兴、常熟等。 营销措施 网络型企业： 明确营销重点，有效公关：一方面以领导出面，接洽对企业负责人开展关系营销；同时营销人员跟进，具体营销财务负责人、财务经办人员等 突出优势，提供服务方案，主要从资金归集、现金管理、银企互联、企业网银等服务内容着手。 资金归集－网点、业务全面覆盖 银企互联－实时性，实现资金上收总部账户 企业网银系统－便捷性，自助实现上下级实施划款。 如省电力合作项目累计归集资金14.45亿元，对公存款日均余额10.79亿元。目前移动、联通已在南京、苏州、淮安开户，效果较好，存款量超亿元。 中小企业客户 加强调研，明确目标：统计局、发改委、工商税务局；年鉴统计报表；工商联、行业协会、商会；各地市行业生产规模100强、利税50强等单位。 提供个性化的服务方案。 资金往来频繁，结算频次高并且存在经营周期的中小企业（商贸流通、批发零售）：可以为其办理①通知存款+②企业网银+③商户贷款； 资金进多出少并且量较大，既有经常结算需求，又希望提高资金收益的企业（建筑、电力、交通运输、住宿、餐饮、娱乐）：①根据企业现金使用需求将其部分资金办理定期存款，部分资金办理协定存款+②对公入账汇款+③POS收单+④向客户推介我行即将开办的公司贷款业务； 资金进多出少量较大，且支出主要为企业内部员工工资支出的企业（燃气、水）：①根据企业需求将其部分资金办理定期存款，部分资金办理通知存款或协定存款+②代发企业员工工资+③上门收款。 邮政长期合作客户： 业务代理，如电子商务的上游客户、物流分销的供货商等 充分利用当前拥有的上游客户资源，发挥邮政各专业营销队伍优势，动员专业客户经理走访营销速递、函件、发行、集邮、物流等专业大客户，积极拓展公司业务。 业务发展存在的问题 地区发展 不平衡 客户质量 不高 业务流程 存在问题 余额不足 面临撤点 仅南京和南通业务两局收入占全省80%， 其余各局尤其是苏北部分局业务发展较为缓慢 省户均余额仅51万元，千万级以上客户屈指可数； 邮储银行户均余额为80万元，千万以上客户达291户。 目前从客管系统中查询邮政企业已加办客户经理号的账户为305个，余额仅0.8亿元，与现实情况存在较大差距。 系统内余额不足千万元的网点有11个，其中总行已撤掉6个网点，如余额不尽快满足条件，将有被继续撤点的风险。 0 宿迁市泗洪县青阳镇支行 11 0 泰州市姜堰市沈高