重庆立嘉国际机床展品牌化营销策略分析.docVIP

毕 业 论 文 题 目重庆立嘉国际机床展品牌营销策划分析 姓 名 李 豪 所在系部 商贸旅游系 专业班级 会展策划与管理 学 号 2011240107 指导教师 邹 卒 日 期 2014 年 5 月 28日 目录 一、会展业概况 1 （一）会展业概念 1 （二）会展业在国民经济中的地位 2 （三）立嘉展介绍 2 二、重庆立嘉展的优势与现状分析 3 （一）立嘉展的优势 3 （二）立嘉展的发展现状分析 4 三、立嘉展在品牌化营销方面存在的问题分析? 5 （一）展会的专业性不强，竞争压力大? 5 （二）宣传方式不当? 5 （三）展会组织管理不完善? 5 （四）展会组委会优秀人才的欠缺? 6 四、立嘉展未来营销策略的选择分析 6 （一）更新营销观念 6 （二）依据企业优势和市场需求确定会展定位 6 （三）实施会展业品牌运营策略 6 （四）通过促销宣传扩大会展知名度 6 （五）实施服务营销策略 7 （六）加强与专业组织的联系和沟通 7 （七)培养高素质的会展人才 7 五、结语 7 数据来源 9 参考文献 9 致谢 9  摘要 中国会展业发展迅速，各地也不断推出的各式各样的展会。近年来，随着重庆会展业经济的发展，会展业呈现出了蓬勃发展的面貌 ，为我国科技水平、工商界人士的国际交流、打造城市名片和拓展有力的市场提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，一些展会未能获得较好的经济效益和社会效益，因此，我们可发现在展会组织和安排中蕴含着非常多的问题。本文的重点旨在以立嘉会议展览有限公司为平台，通过对其所操办“2014第15届立嘉国际机械展览会(以下简称立嘉展)”的展会现状分析，以知名品牌展会为标准，找到展会品牌化发展过程中存在问题，最后提出切实可行的会展业品牌运营和服务营销策略，进一步发挥重庆展会及重庆文化内涵的重要作用，促进重庆会展经济得到更快的发展。 【关键词】营销战略；会展业；立嘉展 一、会展业概况 （一）会展业概念 会展业是会议业展览的总称。通过开展具有贸易性质和消费性质的展览会，刺激商家和消费者的购买需求，从而购买产品的活动。对会展企业的市场营销策略进行分析和研究，不仅有助于会展企业成功的进入市场，而且可获得经济效益的同时，促进区域经济的发展，提高会展品牌的价值和影响力，观众能在短时间接触到一线产品的参展商，接触到不同的展品，充分的了解到同类产品的最新信息，找到合适的产品、参展商，从而更好的合作和交流，或从中找寻新的商机；而参展商也能在较短的时间内接触到大量的观众，将企业形象、产品等信息传达给观众。通过举办各种形式的展览会、博览会和国际会议提供信息交流的平台，促进贸易的达成，并利用会展业的连带效应促进交通行业、旅游行业、餐饮行业、通讯行业、贸易行业、广告行业、酒店行业、印刷行业等他行业的发展[1] （二）会展业在国民经济中的地位 21世纪的今天，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现的一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新的经济增长点。会展业素有“城市的面包”和“触摸世界的窗口”之称[2]，它不仅可以为会展举办城市带来巨大的直接和间接经济效益，并且能加强城市与外界的商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市的知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国的广泛重视。 图1.1会展经济产业联系图 （三）立嘉展介绍 重庆市立嘉会议展览有限公司展会始办于2000年，是西部地区最具影响力的国际机械展，许多行业名企先后云集立嘉——博世力士乐、西门子、三菱、派克汉尼汾、新会北部精机、康百世、朝田液压、等……，得到国际地区组团的大力支持及国际买家代表的高度认可。 2014年重庆市立嘉会议展览有限公司在重庆举办了第十四届立嘉国际机械展览会，主要项目包括了金属切削机床、特种加工机床、金属成形机床、数控系统、数显装置和机床电器、机床零部件及辅助设备、磨料磨具、刀具、刀夹具及相关产品、检验和测量设备、压铸与铸造技术、铸件、热处理及工业炉、锻造与冲压设备、冲压件、机器人等，该展会的举办取得了良好的效果①。 二、重庆立嘉展的优势与现状分析 （一）立嘉展的优势 1.举办展会的软硬件建设优势目前，重庆立嘉展主要举办地为重庆国际博览中心（简称国博），国博一座集展览、会议、赛事、餐饮、住宿、演艺、等多功能于一体的现代化智能化场馆，总建筑面积60万平米，室内展馆使用面积20万平米，展馆共设16个展厅，南北各布置8个