远雄人寿平安得意保本终身保险JI1.PPT

目標市場1-中壯年(40~60) 客戶概況—擁有資產，正為退休規劃做準備 訴求---將屬於低風險承受度的退休資金部份，先挪移至本保單，待期滿之後再挪回退休資金 客戶的好處--低風險承受度的退休資金產生的利息收益不高，藉由資金挪移反而多出一份多倍型的終身意外險保障 目標市場2-單身貴族 客戶概況—家庭負擔低 訴求---分期儲蓄，保障加倍 客戶的好處—同樣是儲蓄，多出一份意外險醫療保障，如果發生意外住院，醫療保險金可以用來支付醫藥費或請看護費用，不需動用到本金 目標市場3-有責任感的父母 客戶概況—總希望在能力範圍給小孩最多 訴求---孳息自益(他益)的信託觀念 客戶的好處— 本金期滿自己拿回來，但小孩擁有終身保障 本金期滿給小孩，當成創業基金或是結婚基金 目標市場4-定存族 客戶概況—逐利而居的保守一族 訴求---比利息更好的收益 客戶的好處— 孳息換取意外險保障 保險給付免列入遺產(最高可省38萬!) 目標市場5-商務客 客戶概況—有錢但沒空 訴求---最有效率的保障 客戶的好處— 空中飛人不用擔心忘了加保旅平險，時時享有多倍意外保障，最高可達2500萬 繳費期滿資金回流，意外險實質成本=0 Q1:已投保的客戶職業若變更為第5類以上，要怎麼處理? 5~6類、拒保及危險職業加費者不在本保險承保範圍，所以職業變更時，須通知保險公司 5、6類調降保額為32%、25% 拒保及危險職業加費