中国人寿保险公司国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训宣导.pptVIP

　　　一是通过福禄满堂填补当前养老险市场空白的观点，引出其出台背景，说明其满足市场需求性； 　　　二是着力培训福禄满堂新产品的亮点、保险责任和利益算帐，增进大家对该产品的接受程度； 　　　三是宣导销售福禄满堂对客户、对公司和销售人员的利好政策，共谋三赢销售格局； 　　　四是宣讲两个组合销售方法，使福禄满堂在套餐销售的方式下，更能满足客户的全面保障规划。 　　　宣导培训的定位：对管理人员、师资队伍、销售一线骨干精英的培训。 一、国寿福禄满堂产品出台背景 　　　1、填补国家保障体系中社会养老保险的不足。响应国家政策，勇担社会责任，主动解决两会中老百姓普遍关注的养老问题、民生问题，符合目前社会主流； 　　　2、填补当前市场上理财型养老保险的空白。迎合客户需求，营造市场产品新亮点，助推十年期交业务发展。　　　 　　　3、纪念版特别产品。“福禄满堂”是公司上市7周年特别纪念产品，是“分红十年 国寿贺彩”系列活动的延伸。 一、国寿福禄满堂产品出台背景 必须是领的久，活到老领到老！ 必须是领的多，够我品质生活！ 必须是领的欢，收益让人满意！ …… 一、国寿福禄满堂产品出台背景 领取时间很合理，适合中国人的养老理念 固定领取有保证，还本无忧还双倍收益 每年领的多，足够养老生活品质不下降 分红收益高，年金延后，红利前置 现金价值高 佣金高 …… 二、国寿福禄满堂产品亮点 二、国寿福禄满堂产品亮点 　　　年金保险的范畴、含义及分类： 　　　年金保险是指以生存为给付保险条件，按照约定分期给付生存保险金的人寿保险。 　　　年金保险的分类 　　　1、按交费方式分为趸交年金和期交年金 　　　2、按被保险人的人数分为个人年金、联合年金、最后生存者年金和联合及生存者年金； 　　　3、按给付额是否变动分为定额年金和变额年金 　　　4、按给付开始日期分为即期年金和延期年金； 　　　5、按给付方式和给付期间分终身年金、最低保证年金和定期生存年金。 养老年金的领取方式分为年领和月领两种。 养老年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十和六十五周岁四种。 投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄。养老年金的开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。养老年金开始领取日为本合同约定的养老年金开始领取年龄的年生效对应日。 养老年金的领取年限分为二十年、至被保险人年满八十五周岁的年生效对应日零时止两种。 投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金领取年限。养老年金的领取年限一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。 生存养老年金（男女有别） 　　　约定的养老年金开始领取日起，若被保险人生存，每年或每月的生效对应日给付养老年金。投保人可选择的养老年金领取类型包括： 　　　1、平准年金。按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。 　　　2、增额年金。首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。 生存养老年金： 领取方式的选择： 　1、平准年金 　　　 　　 月领标准＝年领标准×0.084 　 　 　2、增额年金 　身故保险金： 　　　　1、年金领取前疾病身故保险金。按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，本合同终止。 　　　2、年金领取前意外身故保险金。按所交保险费（不计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，本合同终止。 　　　3、年金领取期间身故保险金。按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。 　分红（现金领取、累积生息）和保单现价80%借款 现金价值高。这是一款养老产品，在前期没有返还年金的概念，所以本产品的现金价值比较高，一般客户缴费期满即可返本； 分红收益高。现金价值高，水涨船高，红利收益可观； 本产品的领取方式多样。32种方式灵活领取，越领越多，越老越值钱，并且年金开始领取后，无论什么情况都至少保证领取20年，固定收益丰厚，翻倍还本，高枕无忧。 福先生，30岁，为自己投保福禄满堂 每年缴费：10000元 选择10年缴费 累积交费： 10000元/年*10年=100000元 选择65岁开始递增20年领取 全程分红 时间超长 现价很高 红利可观 年年分红 抵御