黑松林的园丁—刘鹏剀.pdfVIP

用 反 9 n __1U 我愿意将我的真 放到他人的手心，何妨坦诚换坦诚 黑松林的园丁 刘鹏凯 邵文丽 如果说江苏黑松林粘合剂厂有 制的乡镇企业泰兴县胶粘剂二厂 ， 领业务员住在简易的小旅馆 ，吃路 限公司是一棵树 ，那么董事长刘鹏 1991年 lO月份 刘鹏凯 刚到胶 粘剂 厂 边 的小饭馆 。然而 ，多次上 门催缴 凯就是培育这棵树 的园丁 ，正是有 时 ，企业 只有 l1个 人 ，两个反 应 货款都被挡 了出来 ，客户以没钱为 了他 的修剪 、灌溉才有了今天茂盛 釜 ，水 电气什么都没有 ，反倒有100 由拒绝付款 。寒冬腊月 的大东北零 的黑松林。 多万的债务。面对这个烂摊子 ，朋 下三十几度 ，刘鹏凯 的心却如 同在 虽然企业文化 不能等 同于老板 友都劝他 给 自己留条后 路 ，刘鹏 凯 大 火中煎熬 ，年关一天 天迫近 ，十 文化 ，但老板 的思想意识对企业文 却说 ： “要 下‘海 ’就不 能带救 生 几个家庭 的几十 口人都在盼他拿钱 化 的发 展起着决 定性的作用 。刘鹏 圈”。决心好下 ，做起 来却没那 么 回去过年 。刘 鹏凯咬牙 再次上 门催 凯是一个比较注重感悟 ，善于思考 容易。 款 ，客户依然说没钱 。刘鹏凯一个 而又心 思细腻 的人 ，他把 自己 日常 刘 鹏 凯 到任 不 久就 到 了 “年 五尺高的苏中汉子 “扑通”一声跪在 管理过 程中的点滴都记录 、归纳 、 关 ”，员工 已经 半年 都 没 发 工 资 了客户的面 前 ， “求你救 救我的职 总结 出来 ，找 出其中的规律 ，再进 了，如何能让员工过个好年是 当务 工 ，他们 已经 半年没发 工资了 ，他 行理性 思考与修 正 ，再运用 到 自己 之急 。当时 ，东北有个客户欠了企 们 在等我 拿钱回家 过年”。在场 的 的管理实践 中，从而形成 了一个管 业20万元的货款 ，刘鹏凯觉得如果 人都震惊 了，客户扶起刘鹏凯说 ： 理的良性循环 。 能把这笔欠款收 回，就能解燃眉之 “我先给 你十万吧 。”刘鹏 凯 “跪 急 ，于 是 ，他决定和业务员一起 北 来”的十万元 让员工高高 兴兴地 过 艰辛创业 上催讨货款。经过几千里的奔波来 了个好年 ，却至今没人知道刘鹏凯 黑松林的前身是一个集体所有 到了东北 ，为了节 约费用刘鹏 凯带 曾经为讨债下跪 。 角度 aⅡRE『∞RP0RA1]三 nC n 度哪去 了? 三‘定 ’日清 日高 哪去 么地方?这个家 门就那么难 出?” 能不令人感动。刘鹏凯说 ： “心力 了?”面对 站着 的一群员工 ，刘鹏 过了一会 ，车终于到 了 ，整整迟 到 无边 ，人心是看不见的 ，但我愿意