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北京高校市场推广软件达人 360方案 推广思路： 认识认知认可 1 认识阶段的推广策略: 1 校园论坛： 软文的发布 注册N个大学生经常出现的论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切一些大学生可能聚集的地方。???? QQ群： 3 群发消息： 4.传单： ? 印刷一定量的传单 5、在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目，衣服越搞怪越好 2 认知阶段的推广策略: 1网吧推广(考虑中，有待考察)： 和学校附近的网吧合作，把网吧的主页设置成东方标准。学生去网吧的时候即可访问东方标准的网站。 2、社团活动的赞助 3、户外媒体:POP海报张贴、校园媒体合作 发宣传单的时候，不能只发，还要配上一两句简单的介绍，就决定了对发放宣传单的效果影响非常大 校园媒体合作，要多家对比。最终选择合适的合作伙伴 4、兼职团队 用市场人员的人格魅力去感染兼职的学生，使其在心理上认同东方标准的企业文化，从而才会具备高效的执行力。管理兼职人员的核心在于，使其保持高校的执行能力. 为其提供实习岗位，比如兼职市场专员等。 认可阶段的推广策略: 1、大学生就业训练营: 走出去，请进来的基本策略，让学生能够全方位的体验东方标准各专业老师的魅力。 2、讲座 \体验课: 此环节工作任务量大，具体情况需具体分析。总体思路是，能够互换资源有限考虑，其次是，花最少的钱办最大的事。 开展校内体验课、讲座前需做的准备工作 可行性调查: 学校背景 考察情况（开展活动前调研） 和课程设置相关的院系数量 “ 目标在籍学生数 “ 学生对培训机构的感兴趣程度 “ 相关院系的学生毕业生数量 “ 相关院系学生对专业的兴趣度 “ 相关院系学生对听讲座的积极程度 “ 相关院系学生对技术体验课的兴趣度 ‘ 校方的校企合作的情况 “” 相关院系学生的就业情况 “ 公司人才服务的相关部门同事能够给市场活动所带来的支持有那些 比如:是否可以推荐几名学生去面试 “ 宣传品的选择是否合适 “ 和参加活动的同事前期沟通 学校背景介绍 “ 至少三次摸底背景调查 “ 现场工作人员的着装要步调一致 “ 关于校内体验课、讲座的注意事项： (1) 场地审批：要提前三天对活动场地进行确认 音响投影设备状态是否出于工作状态。 (2) 时间敲定：在既定的活动时间内是否有其他大型活动，是否和目标学生（潜在学员）的课表有所冲突。事先调查好。学生的上课情况。 (3) 活动现场：门口及现场，至少有两名老师（着正装）进行巡视。有同学中途离场。要记录清楚原因。 (4) 活动结束:要预留部分课程及宣传品单页，供感兴趣的同学进行浏览。以保证。活动结束后不至于热度马上减退。没有声音。 (5)活动结束后的跟进：回访要及时。并有回访的相关同事，做好相关文件的电子版确认信息录入。以备EDM投放。 (6) 活动院校至少有两个兼职的学生长期对公司品牌进行宣传。 (7) 活动过程中要有专业的课程顾问老师全程参与。并尽可能多的找时间和学生交流。 (8) 关于派单：拍照 监控 定期巡查。 3上门测试 这里不做赘述。 关于 如果知道对方是来自高校的学生，需要把对方的E-mail地址及手机号记录清楚。以备EDM及SMS群发之用。 关于定点咨询: 定点咨询的几个主要工作任务是： 使来访者能够全面了解东方标准的企业文化，在来访的有效时间内（前十分钟），让其了解：“东方标准是谁、东方标准的优势在那里、东方标准的课程设置是什么样的。（当然之前已经很清楚了，定点咨询打的就是培训的旗号。 使来访者，留下有效的联系方式，并记录好。配合网络营销的后续工作。 附件： 执行阶段可参考数据(共四所院校) 高校 相关院系人数 北京邮电大学世纪学院 北京印刷学院 北京城市学院 北京科技职业学院 北京邮电大学世纪学院： 邮电大学世纪学院各系人数统计 通信与信息工程系： 大三： 通信工程：235人(男生住9号楼,女生住2号楼) 信息工程：107人(男生住9号楼,女生住2号楼) 大四： 通信工程：361人 （男生住8号楼 四、五层；女生住7号楼） 信息工程：155人（男生住8号楼四、五层；女生住7号楼） 电子与自动化系： 大三： 电子科学与技术：98人（男生住1号楼,女生住2号楼） 机械工程及自动化：81人（男生住1号楼,女生住2号楼） 大四： 电子科学与技术：103人（男生住8号楼四层；女生住7号楼四层） 机械工程及自动化：100人（男生住8号楼一层；女生住7号楼一层） 计算机科学与技术系： 大三：