Sam大神外贸 学习笔记.docx

一：为什么回复率不高1）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式只是随便发到客户的公共邮箱2）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站3）可能对方自己在中国有工厂重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。二：决定开发信效果的几个因素：1）保证对方能收到? ?? ?? ?? ?? ???(避开spam trigger words)，2）发给对的人??(发之前做客户调查分析)，3）对方对你感兴趣? ?? ?? ?? ?? ?? ? (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)4）对方有需求增加供应商或比较价格? ?? ?? ?? ?? ?(时机和运气）三：避开B2B等-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov 这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。四：网页“多重指向性”下拉菜单暗藏邮箱地址指向性是那些：你的comments or inquiry 是关于什么？使得网站程序可以根据你的选择来判断把你的 comments or inquiry 投递到某个具体职能部门(的邮箱中)。比如：General inquiryInquiry for productsApply for creditApply for distributorOrder status之类的下拉菜单。这时你只需要查找源文件或者源代码，然后 ctrl+F 来搜邮件符号 ”@“ 或者搜option value 即可找到。我们先来看一个小例子，比如?/?这个网站，此网站例子之前福步别的版区有举例过。虽然找到的不是非常有用的邮箱地址，不过在此先做示例：我们打开 contact us 页面：/index.php?option=com_contactview=categorycatid=2Itemid=85/index.php? ... tid=2Itemid=85可以发现这里有一个常见的需要填写的表单，表单中有一个“多重指向性”的下拉选框。这时，你可以在表单的空白处右击鼠标右键，在弹出的右键菜单中选择“查看源文件/源代码”，这样会打开一个TXT的文本文件，直接 CTRL+F。在弹出来的对话框内输入“@”或者option value，确定。就可以查找到所有的邮箱。select name=to_locationoption value=bfloyd@Memphis, TN/optionoption value=bevin@Nashville, TN/optionoption value=torr@Mobile, AL (Gulf Coast)/optionoption value=SeptemberJackson, MS/option/select这里的 select 是网页制作的基本语言HTML中的下拉菜单的代码，option 是具体某个选项的代码。我们可以看到，我们发现了三个email 地址：mailto:bfloyd@bfloyd@mailto:bevin@bevin@mailto:torr@torr@由于这是一个销售类型的公司，因此每个邮箱地址对应的实际是不同的区域的sales负责人的联系邮件。根据这个我们也可以推断，所有这个公司的员工包括老板可能邮箱都是?mailto:xxxx@xxxx@?的形式。下面我们看另一个例子：（声明：原先这里演示的一个真实的荷兰客户信息挖掘的内容，很意外地被客户得知了，要求删除公司的信息，因此这里的内容在原先的内容上做了删减。请大家谅解！）有一家荷兰的公司（客户要求删除，网站截图已删除），主要做医疗和一次性用品。我们打开是的CONTACT US页面，发现是一个需要填写的表单，没有发现任何邮箱地址。（注意：这个时候如果网页表单中没有”多重指向性“下拉选框，一般基本上不需要再看了。因为没有下拉选框的控件 select 和 option，基本不会隐藏指向性邮箱）这里我们看到，在 ”E-Mail naar afdeling“的右边，有一个下拉选框：我们大致看了一下，选择项如下：Verkoop / SalesPR CommunicatieInkoop / PurchasingExportBoekhouding / Bookkeepi