产权式酒店定位操作.doc

常州***产权式酒店定位（操作）报告 销售方式经营模式分析1）.省心回报型（类似于超市）： 业主将所购客房与酒店管理公司签订《委托经营协议》，将所购客房20年以上经营权全权委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房总价的的固定金额每年支付业主投资回报。 经营过程中发生的各项成本、物业费税费均由酒店公司承担。 业主每年可获得酒店管理公司赠送的一定数额的住房卡住房卡消费完后，贵宾卡。 2）.利润共享型： 获得年度客房利润分红。 业主可以随时使用自己的客房，酒店公司仅是在得到业主确认的期限内出租该客房，并且在该期限内，业主将获得所购客房套型全部待租客房的平均收益。即： 业主所购房当日收益=该套型全部客房的当日收益÷该套型当日全部待租客房数 业主客房全年收益=业主所购客房每日收益之总和 业主将获得的利润分红为业主所购房全年收益的%。 经营过程中发生的各项成本、税费均由酒店经营公司承担。 业主可以随时使用自己的客房，但必须承担相应的基本费用，其中包含易耗品等 元/日.套（分户型）3.完全自用型 、目标客户（一）.销售目标客户：本市区的工薪阶层、公务员等有富余资金，想投资获得收益，但是又没时间经营或者无经营经验者。（二）.酒店客源：企业客户、商人（商务人士）、机关人员、外地来出差人员 、成本分析及定价依据 1.面积计算：大厅面积㎡塔楼面积㎡ (折后价)(折后价)成本分析/㎡×45000㎡）+（3025/㎡×45000㎡）+（12000×2025㎡）=26955万元。 （2）酒店管理公司费用成本： 预计1000万元（采用管理模式及管理培训顾问方式） 2、销售总额： （1）（5000元/㎡×45000㎡）+（ 6000元/㎡×45000㎡）=49500万元 （2）1—3层整体商业销售额预计为：90000元/㎡×10000㎡=9000万元 总计：58500万元 3、.预计利润于产权式酒店销售的目标客户而言，有稳定、可观投资回报率是他们关心的核心因素，因而，建议从以下几个方面：1、建议聘请客源网络庞大、经营业绩卓著的专业酒店管理公司进行经营管理，以保障酒店运营期间的丰富客源和丰厚回报。2、建议与一信托投资公司合作，为收益做担保。 3、建议加盟专业度假交换系统，建立连锁贵宾卡共享系统赠送数额的住房卡住房卡消费完后，贵宾卡。