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* 市场营销计划书范例 王老吉的营销计划书 市场营销计划书 一、计划概要 本次王老吉的营销计划主要是为了解决其品牌定位的问题。通过分析加多宝集团营销现状，找出问题，选择目标市场，从而制定营销组合策略和行动方案，最终为企业重塑红色王老吉的品牌形象，突出红色王老吉独特的价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式，开拓全国市场。 二、营销现状分析 （一）饮料市场分析 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年期间，老牌瓶装水 和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增 势最为明显的是果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高 ，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必须的微量元素 和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）消费者分析 1、消费者的总体消费态势 （1）有1/4的消费者表示，最