【精选】华商人物 l 他不是天王,他创造了“天王”!.pdfVIP

·董观明 图注：时计宝集团主席董观明 华商人物|他不是天王，他创造了 “天王”！ 【导语】出身贫寒，14 岁便开始攀爬人生的董观明，在生活的重压下奋起创业，凭借 信义与刻苦，创造了钟表行业的 “天王”，实现了命运的逆转，也为中国人发展中国品 牌献上一个成功案例。 14 岁开始人生的攀爬 董观明出生在香港一个贫寒家庭。作为家中长子，他只读了两年书，14 岁就出道社会， 从底层慢慢向上攀爬。 在香港米业批发商会冲茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董观明初入社会的主要工作。 每天天不亮他就起来干活，直至凌晨才能休息，稍不留神还会招来老板和客人的责骂。 每天吃不饱、睡不好，月薪只有 50 港元的苦日子，董观明整整过了 8 年。8 年里，他 对现实不满，但没有怨天尤人，把所赚的每分钱都交给父母，自己则靠别人给的赏钱 1 ·董观明 过着节俭的生活，然后盘算着如何找机会挣到更多，过得更好。 “没有退路，惟有咬紧牙关去扛。”董观明回忆说。 8 年后，他终于等待一个新机会，进入一家表带厂做推销员。 但这同样不是一个长久之计。表带厂经营不佳，经常拖延 3 个星期才发工资，推销员 要想按时拿到工资，只能自己与客户搞好关系，求客户提早支付货款，然后从货款中 把自己的工资领出。 图注：天王灵动万年历款 即使能拿到全额工资，也仅有 600 港元，不足以应付基本家庭开支。已经成家立业的 董观明，不仅需要妻子工作补贴家用，而且还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。 自己没有前途，还要连累家人。男人的尊严和责任感，让董观明破釜沉舟，离开表带 厂，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事业来！ 成为钟表业先驱 此时，香港的钟表业开始崛起，董观明认为机会难得，利用在表带厂工作时跟一些钟 表商建立的关系，于 1978 年自立门户，成立了伟明五金制品厂有限公司 （伟明集团前 2 ·董观明 身），以表带贸易作为人生 “第一桶金”的起点。 起初，他结识的几个钟表商只跟他做小订单生意。董观明十分珍惜这来之不易的机会， 本着 “先做人、后做生意”原则，与生意伙伴互惠互利，渐渐用自己的良好信誉赢得 了更多订单。 在接下来的四五年间，伟明公司的销售量节节攀升，每月能卖出70-80 万条表带，销量 居全港之冠，在表带行业叱咤一时。 然而，由于自身缺乏技术和研发能力，公司在雨后春笋般的竞争对手挤压下从巅峰坠 到谷底，生意变得萧条。 与其坐以待毙，不如自寻出路。董观明及时调整方向，转向经营手表机芯买卖业务。 在钟表业全盛时期，虽然机芯业务给伟明公司带来很多利润，但董观明先知先觉地意 识到，单纯的机芯贸易始终没有 “根”，也非长久之计。 伺机寻找着新机会的他偶然得知，自行车、缝纫机和手表是内地人梦想的 “三大件”， 而当时内地鲜有几个质优价廉的手表品牌，自己在又在手表行业摸爬滚打多年，不乏 人脉资源，于是脑海中迸发了发展国内市场的想法。 1988 年，董观明与朋友一起到深圳投资手表业务。朋友负责技术开发，独立设计及生 产，他则负责推广和销售。 在定义品牌名称时，董观明选择了霸气十足的 “天王”二字，并采用皇冠作为标识， 看起来既尊贵典雅，又有王者风范。 董观明希望有一天，自己的品牌能做到钟表界第一。 信义打天下 然而，要攀上行业之巅何其艰难！ 创业之初，他们就遭遇了发展瓶颈，业务始终不温不火。从 1992 年开始，董观明亲自 披挂上阵，主持大局。 为了打开庞大的内地市场，董观明开始了多年的南征北战。 当时国内尚未完全开放，交通主要以铁路为主，而且经常买不到坐票。有一次他坐火 车到长春，足足站了六个小时。车厢内基本没有空调，人多拥挤。洗手间没有抽风系 统，臭味弥漫到车箱中。直到下车那刻，他身上仍留有阵阵臭味。 3