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ld 幽剑十三---平安人生 平安人生 平安人寿福州分公司龙腾部 平 安 人 生 一、教育溶入生活 二、企业文化理念 三、寿险人 四、精神语言学 五、修身处事 六、五“心”三念一法则 七、总结 一、教育溶入生活 1、没有模式----寿险是终身的事业 2、没有英雄----持续奋斗才是英雄 3、组织 好心思 好态度 好行动 好习惯 4、企业文化 好的人格、就有好命运! 二、企业文化理念 1、一致的理念： 利人、利己 2、共同的习惯： 打电话、见客户、谈保险 3、氛围的形成： 竟争、激励、淘汰 三、寿险人 1、专业知识：保险知识及推销流程 2、技巧方法：（快捷达到的目的） 技巧可助你成功一时，却无法帮你成功一世 目的：推销是格的层次 3、工作态度： 净化 开化 人脉 钱脉 先做人,后做事 先卖人,后卖物 先赚人,后赚钱 四、精神语言学 1、人缘（外修） A 好表情 人格 人缘（表情） 微笑、张口、出手、点头 B好言语： 时间 、 地点 C好行动： 保险以服务为目的 D好仪容： 礼仪 、容貌 2、人悟（内练） 人生追求的是什么？ 成功、致富、又快乐 A归零状态 念、讲、入、悟、行、经（健康、经济） B坚持习惯 讲、听、想、做 C渗悟平安人生 感恩的心 钢铁的心 五、修身处事 原则：（大道理） 礼者履也：a遵守公德 仁者寿： a谦虚友善 b恪尽职守 b理解宽容 c互尊互帮 c遵时守信 理解 遵守 宽容 平等 平等是战略 相对的 不平等是战术 绝对的 规则：（小道理） （对等） 尊卑有序 不得纠正 符合惯例 实事求是 通权达变 变是绝对的，不变是相对的 对自已真诚 良 生气是拿别人的错误来惩罚自已。当您生气时，往往别人还不知他的错误在那里。 六、五“ ”三念一法则 爱 耐 成 信 功 热 诚 热血营销“三念” 理念：对道理认为确信的态度。 例：即便外面下着大雪，走近你还是 感觉到温暖的。 信念：自已认为可以确信的看法。 例：你是由真诚铸成的，即便破碎了，片片也是真诚的。 意念：自已认为可以确定的心愿。 例：天要下大雨，改变不了环境，但你可以撑着雨伞往外走。 人生商业流行法则 青铜法则： 你不需要怎样去待别人 计划经济 （混沌时期）别人也不需要怎样待你 供给市场 白银法则： 你需要怎样待人 计划经济 （原我时期）你就能怎样待人 卖方市场 黄金法则： 你需要别人怎样待你 商品经济 （自我时期）你就得怎样去待别人 买方市场 白金法则： 别人需要怎样待他 商品经济 （超我时期）你就必须怎样待他 服务市场 钛金法则……商品社会(存在就是合理) 信用市场 七、总结 寿险经营者 一个中心：以经济收入为中心 二个基本点： 以早会经营