房地产包装解决方案.doc

包装二三言 前段时间和同学聚会，聊天时提起大学生活，聊起大学生活的幸福时光，聊我们的展览，聊电影，聊春晚，又聊到赵本山，聊起了小品实话实说，聊起了白云的《月子》聊起了那些快乐的日子……想一想自己毕业已经8年了，跟着房地产快速发展的脚步跟头把势地制作了十几个项目的包装工作，感觉自己也有许多东西、许多事情需要总结，也想写本书将我所经历的房地产包装实践系统地做一个整合，对自己这几年的工作做个小总结。 2003年，一个很偶然的机会，看到万科的廖德贤先生为广州四季花城做的包装类PPT，那些客户到访动线的梳理、路边的雕塑以及飘扬的彩旗都说深深吸引了我，最初对包装产生的兴趣，由此成为我的理想，甚至是一个要用心追求的抱负。这种心愿在后来的万科实际工作中，在我包装时刻打交道的实战中，终于得以体会和实现， 所谓包装，实在有着诸多广博而宏大的含义和解释。世界可以被包装，城市可以被包装，商场可以被包装，店面可以被包装，人地个体业可以被包装……以城市而言，北京。上海、青岛、深圳等地每年都会投入大量的资金、物力和人力将自己包装得熠熠生辉，以吸引更多的外资和跨国巨头进驻，既展现了其投资价值、土地价值、发展价值，更代表了中国的形象气质与发展高度，这是包装对于一个城市的影响与力量！ 房地产在中国高速发展了20多年，国人引进和撰写了很多建筑类、规划类、市场研究类、景观设计类、装修设计类等不同类别的书籍。每年的房地产平面设计也都会集结成册推向市场，市场把房地产细分成很多专业，这里强调一点，本书只重点涉猎房地产领域的包装，我希望房地产包装----这个被冠以“零碎、微小”字眼的，被大家忽视在身后不曾提起的，或是早有人认知却从没静下心来要做个汇总的一个行业“小科目”，在此做个亮相。让房地产包装，一个企业与客户面对面沟通的桥梁浮出水面，发挥它四两拨千金的作用。通过包装手段将企业的品牌、理念传达给客户，提升客户对产品价值的判断这就是包装带给房地产行业的价值！ 包装是个小科目，书中提到的每个小节，都有一定的专业性，我是按照客户认知项目----到达项目---参观项目—了解项目----了解产品的过程为线索对房地产包装进行梳理，形成本书。 牵个头，通过包装影响客户对产品的价值判断，提升产品价格，提高产品消化速度，提高客户参观品质，提升开发商的品牌影响力。希望本书作为房地产包装专业的工具书，无论操盘手或客户，都能因此有所收获，这便是本书存在的意义。 让客户知道项目，户外广告的选择和使用 户外广告是房地产包装的重要组成部分，它是确立项目形象和地位，促进客户了解项目信息，吸引客户到访的重要媒体通路，它在传达项目产品定位、目标客群定位、项目所处地段及区分相关信息的同时，更是客户了解项目核心理念与精神的载体。 要想让客户买房子，户外广告包装有着不可或缺的作用，关于房地产包装解决的方案，我们就从户外广告谈起。 也许你有过这样的经历，在你开车的时候，不知不觉，就不知道走到哪儿去了！从心理学角度上说，每个人的潜意识力都有着一种被周围环境引领的共性，就是说当你在“无意识的时候”，很容易被周围的某个指示引领到某个地方，某个图像，某个路标，便让你失去最初要去的方向。 户外广告牌 房子要想有人买，就必须让别人知道这个项目。不管项目做成什么样，必须让市场上有声音，让别人听到这个项目的声音，看到项目的形象。 客户积累量直接决定了改项目的销售速度和销售价格，这里所说的客户积累量不是说你有多少套房子，就要积累多少客户。假如说你有100套房子要是只有100个客户来看，你的100套房子不可能都卖掉；如果说你有100套房子有500人来看，除了你的项目会完成销售任务，你的房子还可以提高价格，这个时候是你去选择客户，而不是客户选择你。所以，房子要卖得好，一定要找到你的客户。 发布户外广告是一个比较直观的吸引客户到访的手段。2008年10月，在北京东五环路京承路上的29块广告牌2年使用权卖出2653万元的高价；2009年2月，广州市海珠区广百百货北京路店、荔湾上下九牌楼、中华广场等四块户外LED广告牌，就被上海香榭丽广告有限公司5000万拍得了6年的使用权！ 为什么一块户外广告牌能飙到几十万，甚至是成百万上千万的身价？为什么众多商家都在抢占这类包装媒体呢？ 当然，商家都是精明的生意人，谁都不愿意把钱投进去结果白白浪费掉，这说明户外广告牌一定是物有所值的。户外广告的位置是用来彰显企业形象及行业领导地位的，对于一个房地产公司来讲，在哪儿买下你的户外广告牌以及户外广告牌的多少，则说明这个地产企业的综合实力。假如你准备买房子，你可以注意观察一下，某一时期的户外发布比较集中的行业，说明该行业在上升期，或发展期。好的地产企业户外广告一定是设置在人群密集区域醒目的位置，彰显企业形象，传达产品信息。 2006年7月，南京市4处广告位