服装营销心理分析.docVIP

服装营销心理分析 目录 第一节 ------------------------ 谈服装品牌化发展 对色彩的把握* 对款式和板型的设计- 对材料的选择6 对工艺的要求 对营销的策划 小结8 第二节 ----------------------- 服装店营销技巧的感悟 影响服装消费的主要因素 举例说明 营销感悟 第三节 ----------------------- 消费者心理 女性服装消费心理分析 影响女性服装消费心理的因素 第四节 ----------------------- 服装营销的策略 一、 市场营销在销售活动中的作用 二 、 建立和发展网络营销 第五节 总结---------------- 第五目 参考文献 女性服装消费心理分析 一 一 内容提要：服装企业要想在商品化、产业化的今天，立于不败之地，重点要提升产品的附加值和设计水平，加大服装辅料的开发力度，逐步实现从贴牌生产到创牌生产，因为只有拥有自己的品牌才是企业核心竞争力的关键，中国制造正逐步迈向中国创造。 b u4 X3 ]; e3 h关键词：服装品牌；色彩；板型；材料；工艺；营销; 心理; a3 l3 @??c M* |* T- y8 l+ Y+ J; B; M# b1 I9 p% N) T绪论 谈服装品牌化发展 随着人民生活逐步迈进小康社会，人们对服装的需求开始由保暖为主转向以追求时尚和表现个性为主，对服装的数量、品种、档次和质量要求的越来越高。服装工业不得不加快改革步伐，建立快速反应机制，使服装产品日趋成品化、时尚化、配饰化和个性化，品牌化战略已经在越来越多的服装制造企业启动。因为，服装企业要想在商品化、产业化的今天，立于不败之地，重点要提升产品的附加值和设计水平，逐步实现从贴牌生产走向创牌生产，只有拥有自己的品牌才是企业核心竞争力的关键。( 品牌是一项系统工程，这个系统中的每一个环节都很重要，本文从以下几个环节谈服装品化的发展。: ^( .一、对色彩的把握*w 研究表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”，即人们面对琳琅满目的商品时，在7秒钟之内就可以确定对某一商品的兴趣，其间色彩决定了商品对人吸引力的67%。在市场竞争白热化的今天，由于产品的同质化程度越来越高，人们对于色彩的需求更加丰富、广泛和细腻，越来越多的产品面临色彩选择，颜色成为人们选择商品的决定因素之一。如韩国手机带来的白、红、绿的色彩风潮给西欧的金属冷色调设计迎头一击，从而确立了韩国在色彩方面的引领地位。( P0 W _, \- U3 w 韩国的艺术设计在近现代的崛起，得力于其对色彩的把握。在韩国当代服饰中，其饱和度很高、对比大胆的服饰色彩从来不会让人感觉到艳俗，反而以更大胆的方式诉说着个性和前沿，淡雅至极的色彩格调能不失时宜地体现消费者的优雅气质。有的色彩非常艳丽，有的色彩又非常纯净和高雅；无论是浓妆还是淡抹都很相宜，流行且引领时尚。 二、对款式和板型的设计 服装业属于时尚产业，这就要求无论是服装设计师还是版型师都要紧跟时尚，紧跟流行趋势。时尚感必须在传统的基础上有超越、有创新，而创新的关键在于差异化，差异化设计越来越成为现代服装设计所追求的目标。时尚在变化，款式必须变化，板型也在演变。服装板型师要想打造越来越好的品牌服装，就一定要和设计师一样，关注时尚前沿。在坚持自身品牌板型风格基础上，不断结合市场流行趋势，才能制出满足市场需求的板型，增强品牌竞争力。 2 h1 n. F7 F3 u5 X+ q; q$ |: B品牌板型风格是服装品牌成熟的象征，是企业走向规模化的必经之路，一个好的服装品牌，其板型风格需要一代甚至几代技术人员的共同努力。因此，服装企业应该将品牌板型风格纳入到服装的品牌工程上来，进而提高品牌的整体影响力和竞争力。因为，款式设计师设计的只是服装的大体轮廓，而服装制板师必须 能够将服装轮廓精确体现。一名合格的制板师应该具有相当强领悟能力，能够把设计师的图稿由抽象变为具象，由平面变为立体，能够在设计师设计的基础上二度创造，必须精通工艺制作和面料的特性。好的制板师就好比建筑师，要正确领会建筑设计师的意图，将建筑设计师的构想变成现实。虽然说板型师对板型风格的建立和稳定起到了很大的作用，但是一个稳定、长远的品牌板型风格，是企业、设计师、板型师等为之共同努力的结果。 8 p+ _ R \3 X! Z! @0 a( w??n我们继续以韩国服装的板型