核心养殖户的开发程序.pptVIP

核心养殖户开发程序 农标普瑞纳（嘉兴）饲料有限公司 一.核心养殖户 1.完全按照公司饲养管理程序使用公司饲料的养殖户; 2.在本地区有威望.有影响力.饲养水平较高.愿意接受新技术的养殖户; 3.愿意详细记录生长及饲喂情况的养殖户; 4.对公司友好.效益良好的养殖户; 5.性格开放.非常细心的养殖户; 二.核心养殖户的作用(1) 1.市场信息的来源; 2.配合公司经销商的工作; 3.促进销售,协助召开养殖户会议; 4.可以提供召开养殖户会议的场址; 5.技术讲座会议强有力的支持者和证明人; 6.发生问题时可以提供强有力的支持; 三.核心养殖户的作用(2) 7.对公司饲料的优秀性给予实际和充分的证明; 8.树立对产品的信心; 9.提供产品的实证材料; 10.向公司的目标用户展示公司产品的饲喂效果; 11.向公司的目标用户展示公司的优良饲喂程序; 四.如何开发核心养殖户? 1.市场调查; 2.做好计划; 3.做好准备; 4.实施开发; 5.回访; 6.做好实证材料的宣传; 五.市场调查 1.当地养殖水平.疾病.养殖习惯及饲养模式; 2.主销产品.价位.付款方式及经济效益分析; 3.经销渠道.用户与经销商的关系; 4.重点调查当地主要专业户的相关资料; 5.经济效益分析是关键; 六.做好计划 1.每个地区至少2个以上; 2.每个经销商处至少2个以上; 3.一般一村1个; 七.做好准备 1.完整的饲养程序; 2.记录表; 3.称重设施; 4.目标用户的选择; 九.核心养殖户的开发 1.通过公司程序服务得到的收益使用户更信赖; 2.把实证资料提供给核心养殖户,并说明他们也能得到同样结果; 3.使他们适应公司饲养程序; 4.与养殖户一起分析目前的成绩及收益; 5.通过生产记录和收益分析强调公司程序的优点; 十.回访 1.初期:每周一次;以后至少每月一次以上; 2.了解饲养进展情况; 3.指导用户使用公司产品; 4.检查饲养记录情况; 5.指导用户改进不良饲养习惯; 6.鼓励,增强信心; 十一.如何宣传核心养殖户 1.印刷实证资料,散发给该地区的目标客户; 2.举办养殖户会议; 3.在经销商处张榜公布实证资料; 十二.切记 1.开发核心养殖户不是做科研试验,而是实际销售工作的方法; 2.要取得实证资料; 3.一定要按照公司饲养程序饲养; 4.不仅推广饲料,更要推广公司饲养程序; 5.要把实证资料展示给更多的人; 得不到好的饲养效益, 意味着失败!!! 谢 谢!!! * * *