电信企业运营商经营策略分析.docVIP

目录 1全业务运营的的组成 2 1.1全业务运营的概念 2 1.2全业务运营的组成 2 2全业务运营前后电信市场竞争格局变化 2 2.1移动通信市场竞争格局变化 3 2.2固话市场竞争格局变化 3 2.3宽带接入市场竞争格局变化 3 2.4运营商实力变化 4 3全业务运营下电信运营商SWOT分析 5 3.1新移动SWOT分析 5 3.2新电信SWOT分析 6 3.3新联通SWOT分析 7 4?全业务运营下的经营策略分析 7 4.1全业务运营下移动的经营策略分析 7 4.1.1全业务运营总体经营策略 7 4.1.2全业务运营的具体经营策略 7 4.2?全业务运营下电信的经营策略分析 9 4.2.1全业务运营总体经营策略 9 4.2.2全业务运营的具体经营策略 9 4.3?全业务运营下联通的经营策略分析 10 4.3.1全业务运营总体经营策略 10 4.3.2全业务运营的具体经营策略 10 1全业务运营的的组成 1.1全业务运营的概念 全业务运营分成狭义和广义两个概念，所谓狭义的全业务运营是指，运营商同时进行移动通信、固话业务和宽带接入服务，包括话音、数据等接入服务，这是全业务运营的的狭义概念。 所谓广义全业务运营是包括语音、数据、视频、媒体等多个领域，从传输介质上可分为有线和无线两种。在有线与无线领域提供语音、数据、视频、媒体服务就是全业务运营的广义概念。 “三网融合”很贴切的描述了广义的全业务运营。 1.2全业务运营的组成 随着3G牌照的颁发，中国电信业正从狭义的全业务运营向广义的全业务运营发展。通信网络与互联网之间的融合速度在加快，但是并未实现与电视网络的融合，所以现阶段的全业务运营只是狭义概念上的全业务运营。由此确定现阶段全业务运营的组成有以下几个方面： 包括3G通信在内的移动通信、固话业务、宽带接入业务。 移动通信业务：由基础通话业务和数据业务两部分组成。 固话业务：同样由基础通话业务和数据业务两部分组成。 宽带接入业务：ADSL拨号、ADSL专线、FTTx+ LAN接入业务、光纤接入 。 2全业务运营前后电信市场竞争格局变化 电信业重组后，中国联通的CDMA网与GSM网被拆分，前者并入中国电信，组建为新电信，后者吸纳中国网通成立新联通，铁通则并入中国移动成为其全资子公司，中国卫通的基础电信业务将并入中国电信，卫通不再存在。 图2-1 电信业重组 2.1移动通信市场竞争格局变化???? 表2-1 移动通信市场竞争格局变化 重组前 重组后 运营商 用户数（月4） 营收（1-3） 用户数 新运营商 中国移动 GSM3.99亿 930.24亿 GSM3.99亿 新移动 中国联通 GSM1.25434亿 254.8亿 GSM1.25434亿 新联通 CDMA4309.8万 CDMA4309.8万 新电信 从上表可知，重组前后在移动通信领域，中国移动的规模并没有发生变化；中国联通的G网和C网进行了分拆。这可谓是一箭双雕的好事，中电信出资购买C网获得进入移动通信领域的通行证，而联通获得巨资可以更加专注于G网的建设。从而新组建的三家运营商都可以在移动通信领域经营，实现了全业务运营的第一步。 后继事实表明中国移动在联通两网分拆中是最大损失者，购买C网的1100亿中有500亿是中移动出资的。结果就是移动出巨资支持竞争对手的发展。 2.2固话市场竞争格局变化???? 表2-2 固话市场竞争格局变化 重组前 重组后 运营商 用户数（月4） 用户数 新运营商 中国电信 2.1629亿 2.1629亿 新电信 中国网通 1.087亿 1.087亿 新联通 中国铁通 约2000万 约2000万 新移动 从上表可知，重组前后在固话领域中国电信并无变化；中国网通与中国铁通分别被划入联通、移动旗下，从而使得两个移动通信领域的运营商获取了进入固网的权利。至此，全业务运营格局形成。 遗憾的是铁通在固网领域实力薄弱，短期内中移动想在固网领域有所作为难度很大，不仅因为缺少固网运营的经验以及客户积累，还有未成熟的TD业务必将牵制移动很大的精力。 2.3宽带接入市场竞争格局变化?? 表2-3 宽带接入市场竞争格局变化 重组前 重组后 运营商 用户数（月4） 新用户数 新运营商 中国电信 3836万 3836万 新电信 中国网通 2212万 2212万 新联通 中国铁通 约500万 约500万 新移动 同固网领域一样，重组前后中国电信宽带接入业务并无变化；中国网通与中国铁通分别被划入联通、移动旗下，使二者同时获得了宽带接入服务的经营权。 有一点需要说明，对于宽带接入服务，中移动受到了一定程度的限制。重组后工信部要求中移动发展宽带接入业务只能依靠铁通自有资金，而不允许其直接注资发展。这一点在短期内会影响