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看故事学谈判一、谈判语言改变人生的一句话卡耐基小时候是个大家公认的非常淘气的坏男孩。在他9岁的时候，他父亲把继母娶进家门。当时他们是居住在维吉尼州乡下的贫苦人家，而继母则来自较好的家庭。他父亲一边向她介绍卡耐基，一边说：“亲爱的，希望你注意这个全郡最坏的男孩，他可让我头疼死了，说不定会在明天早晨以前就拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事，总之让你防不胜防。”出乎卡耐基意料的是，继母微笑着走到他面前，托起他的头看着他。接着又看着丈夫说“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是最聪明、但还没有找到发泄热忱的地方的男孩。”继母说得卡耐基心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。就是凭着她这一句话，他和继母开始建立友谊。也就是这一句话，而成为激励他的一种动力，使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道。因为在她来之前没有一个人称赞过他聪明。他的父亲和邻居认定他就是坏男孩，但是继母只说了一句话，便改变了他的生命。卡耐基14岁时，继母给他买了一部二手打字机，并且对他说，她相信他会成为一位作家。他接受了她的想法，并开始向当地的一家报纸投稿。他了解继母的热忱，也很欣赏她的那股热忱，他亲眼看到她用她的热忱如何改善他们的家庭。来自继母的这股力量，也激发了他的想象力。二、谈判心理风中的木桶——不能改变世界就改变自己一个黑人小孩在他父亲的葡萄酒厂看守橡木桶。每天早上，他用抹布将一个个木桶擦拭干净，然后一排排整齐地摆放好。令他生气的是：往往一夜之间，风就把他排列整齐的木桶吹得东倒西歪。小男孩很委屈地哭了。父亲摸着男孩的头说：“孩子，别伤心，我们可以想办法去征服风。”于是小男孩擦干了眼泪坐在木桶边想啊想啊，想了半天终于想出了一个办法，他去井上挑来一桶一桶的清水，然后把它们倒进那些空空的橡木桶里，然后他就忐忑不安地回家睡觉了。第二天，天刚蒙蒙亮，小男孩就匆匆爬了起来，他跑到放桶的地方一看，那些橡木桶一个个排列得整整齐齐，没有一个被风吹倒的，也没有一个被风吹歪的。小男孩高兴地笑了，他对父亲说：“木桶要想不被风吹倒，就要加重木桶自己的重量。”男孩的父亲赞许地微笑了。是的，我们可能改变不了风，改变不了这个世界和社会上的许多东西，但是我们可以改变自己，改变我们自身的重量和我们自己心灵的重量，这样我们就可以稳稳地站在这个世界生活了，不被风和其他东西吹倒和打翻。给自我加重，这是一个人不被打翻的惟一方法。被优点打败有一位美丽的模特，她有一头如绸缎般的长发，在几次大赛上，她利用这头美发演绎中国古典服装，大获成功，夺得了不少金奖。又一个大赛来了，这次是国际性的大赛，如果能在大赛上取胜，那么她将与模特公司签约，跨入名模行列。比赛前，她围绕自己的头发和设计师设计了多种时装，进行了上千次的台步训练，她自感完美无缺了。比赛那天，模特们之间的角逐十分激烈，她的分数一直处于中游。但是她有把握，当她在演绎古典服装时，会得到满堂喝彩的。比赛进入了自由展示阶段，现场响起了中国丝竹之声，她跨着台步，像云一样飘过舞台。她走到台前的时候，来了一个华丽转身，突然台下传来“轰”的声音。她没有在意。她随着音乐的拍子，继续往后走，台下的声音越来越响。她的嘴角露出了笑容，她感觉到自己的这套表演，赢得了观众的心。她用眼角的余光扫视了一下台边的助理，却见那位女助理面色绯红，一个劲地摆手，似乎十分慌张。她觉得十分奇怪。当她再次转身时，她感觉背上遭到了轻轻一击，随之，那如绸缎般的头发飘洒下来……全场哗然。她僵立在那里。天哪，她那长发在做造型时，没有用发夹扣紧，在转身时，高高耸立的头发被甩倒，继而发夹弹出，那头发像大楼倒塌一样，轰然倒下。她什么名次也没有拿到。这次打击对她是致命的。当时台下坐着的是国内外权威的评委，她的失误会让他们永远记住她——她是多么不成熟的一个模特。沉寂了大半年，当她复出时，她那一头长发不见了。头发是她亲手剪掉的。她说，我终于明白了，模特不需要道具，需要的是自然的表演，一个人太钟情于自己的优点，那就危险了，很有可能被自己的优点彻底打倒。1650次拒绝——谈判是艰难的在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使把身上全部的钱加起来也不够买一件像样西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着写好的为自己量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中，拒绝他的仍是500家。第三轮的拜访结果仍与第二轮的相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访到第350家时，电影公司的老板破