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浅谈娱乐营销策略在西安华大影院之应用 　　摘 要：本文从西安华大影院的现状入手，利用STP和SWOT分析工具对西安华大影院的娱乐营销进行剖析，指出西安华大影院在营销过程中存在着目标市场定位模糊，营销传统方式缺乏创新，品牌知名度不高，营销手段过于保守等一系列问题。本文在此基础上对西安华大影院的目标市场进行重新定位，提出开发新型娱乐营销手段。经过一系列的分析和调查进一步改进了华大影院的娱乐营销策略，并且对提高西安华大影院在现有的各大电影院的竞争力有一定的参考意义。 关键词：西安华大影院；娱乐营销；营销策略 借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。 一、相关理论 （一）营销理论 1、娱乐营销理论 所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。[1]埃尔4C理论，即从内容（Content）、传播渠道（Consume）、整合（Convergence）四个方面全面概括娱乐产业的框架；同时