【精选】大型服装集团BI决策系统的分析模块组成.pdfVIP

BI 【实例解析】大型服装集团 决策系统的分析主题模块 一般BI商业智能解决方案都包含财务、销售、客户等分析模块，本文分享的是某大型 服装集团通过帆软FineBI建设的 决策系统。该决策系统主要针对财务、资金、采购、生 BI 产、库存、物流、销售、渠道、产品、客户等主题与不同的视角与维度，以简单、直观的分 析图形，集中展现与管理关键KPI指标与价值链指标，为商品、供应商、市场、客户、门 店管理等提供决策支持，辅助各部门进行业务分析。形成人、财、物、产、供、销一体化数 据决策支持。 一、财务分析 提供对资产负债表、利润表、现金流量表、资金报表、费用报表、应收款报表等财务管 理报表的多维分析和数据钻取。 清晰展示企业的盈利能力，资产结构和资金运营能力。 通过对各项比率及数值的逐层分解，明确定位导致利润波动的产品或区域，费用增长的 异常部门、应收款长期挂账的客户等业务信息。 为企业多种决策提供有价值的数据支持 1、财务比率分析 获利能力分析：销售利润率、成本利润率、资产收益率、经营性现金流量与利润比等 能运能力分析：应收账款周转率、流动资产周转率等 偿债能力分析：流动比率、现金比率、资产负债率、经营活动现金流量与负债比等 成长能力分析：净利润增长率、固定资产增长率、资本保值增长率、总资产增长率。 2、比较分析 将财务状况与历史情况、行业发展情况以及业务情况相结合进行纵向和横向的比较，并 与财务预算进行对比分析 3、结构分析 如应收账款账龄分析、资产结构、负债结构、资金流入、资金流出结构分析、筹资结构 等，有助于更深入的了解财务状况。 4、预算控制分析 财务预算管理是根据目前公司费用情况与年初制定的财务预算进行比照，及时了解财务 状况，实现费用控制的目的。 实现如下查询 报表 统计分析：市场预算费用使用进度统计、市场费用投入分析表。/ / 二、销售分析 对各服装产品的销售、销量实现分析，形成销售的排名。销售成功率和销售进度分析， 对每个潜在客户做了综合的展现。定制销售考核KPI指标，针对每个销售人员规则化、定 量考核。可提供如客单价、客单量、VIP消费、门店分析指标等行业专用模型。 1、目标达成率分析 提供从全国到门店的数据钻取，按照时间维度分析周/月/年完成率，实时监控业绩完成 情况，同时提供环比、同比分析，横向和纵向比较数据。 2、关键指标 l每日销售总金额 l每日销售总数量（销售频率） l每日库存量（单款、总量） l库存与销售的比例（库销比） l单款销售期（单款总量\销售频率） l销售尺码比例（单款、总量） l款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） l款式大类比例 l季节款色销售生命周期 l周、月、季、年分析 3、市场分析 市场分析包含如下分析指标 l平均购买金额：即在给定时间内，净销售额与总交易数量的比值。管理人员使用平均 购买金额来选择新产品并分析客户的消费倾向。 l交易增长率：这期（年、季、月）和前期（年、季、月）的交易数量的差值除以前期 （年、季、月）的交易数量 l客户增长率：这期（年、季、月）和前期（年、季、月）的客户数的差值 l客户平均消费额 l净销售额除以总客户数量：这个比率反映了实施销售增长计划时，所需要的新客户数 l平均营销回报：平均营销成本与净销售额的比较 l客户满意度 4、销售情况分析 从销售视角在不同维度和层面上 （包括地区、门店、合资、直营、商品大类、种类、小 类、时间等）提供及时有效的统计分析统计报表和图示，帮助销售和商品管理部门用户掌握 销售业务变化动态和趋势，从而及时做出准确有效的业务与管理决策。 本大类包含：品类销售分析、区域分布分析、利润贡献分析等 三、进销存分析 服装分销总体流程 1、管理特点 l流行周期短、季节性强，市场瞬息万变 l预测生产的高库存高风险 l生产计划多变 l产品多样管理复杂 l复杂的经营管理 2、数据分析的必要性 l 了解市场需求 l针对性配送货品 l有利