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IPLC销售手册 IPLC的目标客户客户与典型应用 网络方案推荐-IPLC-SDH/DDN Agenda IPLC产品卖点1：全球的通达能力 IPLC通达国家 CNCI主要国际网络资源图 CNCI主要国际合作伙伴 IPLC产品卖点2：丰富的泛亚资源 C2C (city to city) APCN-2 EAC (East Asia Crossing) IPLC产品卖点3：优异的服务品质 IPLC产品卖点汇总 IPLC vs VPN vs Internet 案例：IPLC vs Internet Agenda IPLC产品报价说明 新版资费表说明（V7） IPLC产品定价策略 CNCI IPLC (p2p) SLA内容 Agenda Agenda 案例分析： IPLC-SDH 案例分析 --- Step 1:IPLC需求 案例分析--- Step 2:IPLC方案 案例分析--- Step 3:IPLC报价 案例分析： IPLC-SDH 案例分析 —Step 1:IPLC需求 案例分析—Step 2:IPLC方案 案例分析—Step 3:IPLC报价 案例分析： IPLC-SDH 案例分析 —Step 1:IPLC需求 案例分析—Step 2:IPLC方案 案例分析—Step 3:IPLC报价 Agenda IPLC电路接入原则 MODEM/接口转换器选型建议 IPLC销售配合提供的信息 销售案例讨论 案例分析(一) IPLC-SDH 请提供两端详细的客户信息，并尽可能提供详细的业务内容，以便备案和确定同国外合作伙伴的结算方式。 客户： Dell 提供详细的联系人和联系方法，最好有移动电话和电子邮件。 联系人联系方法 需要提供详细的终端地址，精确到楼层和房间号。 终端地址：厦门—香港 一般情况我们只提供G.703接口。 客户坚持需要使用V.35接口，请客户自行购买两端 的DTU设备，或由分公司代购，并由分公司维护。 N*64KIPLC 如果是租用电信DDN，使用双绞线+DTU的方式实现V.35接口。 如果是CNC线路，使用铜轴2M接入做限速。 接口：两端V.35 客户一次下单的线路数量是考虑折扣的重要因素 不同通达方向能够提供的带宽是不同的，请事先做资源预定。 45M或以上带宽的线路需要经过IPD的合同审核才可以签约 注意事项 数量：1条 带宽：2Mbps 业务需求 CNC Backbone CNC Access Network V.35 G.703 V.35 G.703 International Cable PCCW AN G.703 CNC ITMC PCCW Dell (Xiamen) Dell (Hongkong) 0 HK$11100/月 0/月 1、RMB6000/月（CNC 厦门到广州） 2、厦门本地RMB2000/月（租用CT线路） 3、设备月租费 RMB300/月 4、合计RMB8300/月 RMB41000/月（30% discount) 月租费 HK$6300/次 香港延伸段 PCCW—香港客户端 1、RMB10000/次（CNC 厦门到广州） 2、RMB500/次（CT 厦门本地） 国内延伸段 厦门客户端—CNC ITMC GZ RMB5000/次 国际段 CNC ITMC GZ—PCCW 一次性费用 案例分析—Step 4: IPLC实施 IPLC报价和实施中需要注意的常见问题？ 1、不要忘记长途电路的报价，包括一次性费用（除广州、上海、北京外） 2、除国际段价格可以折扣外，其他部分的延伸线路一般是租用第三方资源或由境外合作伙伴提供，因此不能打折。 3、由于客户所在物业有可能会收取一定的楼内跳线费用，因此需要考虑这部分费用，加入报价中。 4、接入线路主要依靠中国电信，电信在各地的资费策略基本上都是不同的，要考虑提供线路所用的DTU设备的报价。 5、由于不同厂家生产的DTU在互通互联上经常会有一些问题，因此，请事先和ITMC联系，购买和国外端相同型号的设备，以免影响开通时间。 案例分析（二） 2M IPLC Full Circuit-Japan 请提供两端详细的客户信息，并尽可能提供详细的业务内容，以便备案和折扣政策的合理实施。 客户： GE 提供详细的联系人和联系方法，最好有移动电话和电子邮件。 联系人联系方法 需要提供详细的终端地址，精确到楼层和房间号。 终端地址：大连---东京 日本本地线路制式为：T1 T1到E1的转换需使用DSU转换器，日本本地运营商对于DSU的提供有两种方式：1）客户自行购买日本本地两端的一对转换器，所有权属于客户；2）日本运营商提供一个DSU在其机房，客户可租用客户端DSU,所有权属于运营商； 日本本地接口转换：E1-?2*T1-?