“蓝色风暴”培训之小区推广案例.ppt

蜀兰亭苑3月份销售 蜀兰亭苑4月份销售 产品 型 号 数量 单价 合计 烟机 DS13 1 978 978 DS20 1 1300 1300 DT16 1 2375 2375 DT17 4 1596 6384 灶具 Q651B 3 1133 3399 Q651 2 1340 2680 Q652 1 800 800 合计 　 　 　 17916 产品 型 号 数量 单价 合计 烟机 DS13 6 978 5868 DS20 7 1300 9100 DT16 1 2375 2375 DT17 5 1596 7980 灶具 Q651B 7 1133 7931 Q651 4 1340 5360 Q652 6 800 4800 合计 　 　 　 43414 铁四局5月份销售 产品 型 号 数量 单价 合计 消毒柜 80Q12 2 1931 3862 ZLP90Q01 1 2797 2797 烟机 DS20 2 1300 2600 DT11 1 2885 2885 DT12 1 3156 3156 DT16 2 2375 4750 DT17 2 1596 3192 　 JSD16-8DA 1 699 699 灶具 Q651B 2 1133 2266 Q651 4 1340 5360 Q652 4 800 3200 合计 　 　 　 34767 阜阳前沿电器美的专卖店1-5月销售明细　 日期 颍河西路店 颍上北路店 一月 79000 62000 二月 25000 23000 三月 101500 120000 四月 151200 201500 五月 147000 80000 合计 503700 486500 阜阳小区销售 小区提货额 1 第一阶段———小区建设分析 目 录 2 第二阶段———试点 3 第三阶段———招人、全面复制 4 第四阶段———总结 3 第三阶段———招人、全面复制 要有专门的组织来负责小区推广，这个组织是独立且专业的 。 进行人才的储备，为小区建设的快速发展做基本保障 。 招人目的 人员建设 小区项目组组长：黄百云、欧时辉 小区项目组执行组长：陈诗荣、杨新、徐金凤 。 小区项目组副 长：陈刚、李明 。 小区项目组组员：待聘，预计招聘6人 一、招人 人员分工 小区项目组组长 小区项目组执行组长 小区项目组副长 小区项目组组员 相关策略的协调和督促，每半个月开展一次检查 评比 具体推进策略的制订，相关人员的培训，小区推 广人员的考核，标准化推广的建立 策略执行人，具体活动方案的起草，小区网点的 建设，小区物料的落地，组员管理，网点的管理 消费者的跟进，销售达成，具体事情的落实 小区人员培训 人员奖励 提高小区推广人员的积极性与战斗力。 目的 小区类型 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 专卖店 1 2 　1 1　 　 　 　 与物业联合 1 1　 　2 　1 　1 　 　 账蓬搭点 3 2 2 2 2 1 1 与装饰公司联合 1 2 2 1 1 1 0 复制规划 网点规划 安徽营销 管理中心 合肥百事达 阜阳前沿 芜湖仁和 XXXX 宿州鸿顺 安庆振宜 赵军星 汪国武 王皓 待建XXX 待建 待建 XXXXX XXXX XXXXX 小 区 专 卖 店 元一名城 小区 你们中汇的装 修客户买美的 产品还有折扣? 中汇美的 强强联手 该选哪一 款呢? 何时送货? 小区账蓬搭点 电厂小区 用个气球在这 装饰的同时，还可以 拿来试验我们烟机 的吸力 书香苑 小区 上城国际 专卖店 宁溪家园 小区 无需 购物 免费 抽奖 管理表格 不要认为小区推广是难啃的骨头，其实他遍地是黄金哦！ 1 第一阶段———小区建设分析 目 录 2 第二阶段———试点 3 第三阶段———招人、全面复制 4 第四阶段———总结 4 第四阶段———总结 　　小区既是一个生活区，也是一个永不落幕的、具有固定消费群体的大卖场。在这个舞台上不变的是观众，能否有永恒的演出则需要演员全心全意地付出。 相信你、我、他美的每一位员工都是一位好演员，可以演出精彩的美的人生。 引路牌 禁停牌 幢数贴 楼梯贴 门牌贴 进门地毯 带美的LOGO/产品图片/美的整体厨卫字样/ 专卖店地址/专卖店电话等 带美的LOGO/美的整体厨卫字样/专卖店电话等 带美的LOGO/专卖店电话，除较小门牌及其它物殊 要求外不得做此类物料。 1 2 3 物料投放原则 小区谈判时小区物料的 投放为必谈面目 十一、小区网点的出样及促销 与终端商场做到差异出样 。 建立统一的出样标准。 出样 上城国际 专卖店 “美的”厨房 美 的 厨 房 美 的 厨 房 开业促销 。 促销——生存组合拳