如何撰写促销活动方案0.docVIP

如何?撰写?促销?活动?方案? ?汇报?体会? ?经验?材料? ?如何?撰写?促销?活动?方案? 如?何撰?写促?销活?动方?案 ?销售?促进?（S?AL?ES?PR?OM?OT?IO?N）?是与?人员?推销?、广?告、?公共?关系?相并?列的?四大?基本?促销?手段?之一?。本?文所?指的?促销?活动?是指?针对?消费?者的?销售?促进?，至?于针?对经?销商?、制?造商?、销?售人?员的?销售?促进?在此?不列?为讨?论范?畴。?随着?竞争?的加?剧，?针对?消费?者的?促销?活动?在营?销环?节中?的地?位已?越来?越重?要。?据统?计，?国内?企业?的促?销活?动费?用与?广告?费用?之比?达到?6：? ? 4?。正?如一?份缜?密的?作战?方案?在很?大程?度上?决定?着战?争的?胜负?一样?，一?份系?统全?面的?活动?方案?是促?销活?动成?功的?保障?。 ? 如?何撰?写促?销方?案？?一份?完善?的促?销活?动方?案分?十二?部分?： ? ? ? ?一、?活动?目的?：对?市场?现状?及活?动目?的进?行阐?述。?市场?现状?如何?？开?展这?次活?动的?目的?是什?么？?是处?理库?存？?是提?升销?量？?是打?击竞?争对?手？?是新?品上?市？?还是?提升?品牌?认知?度及?美誉?度？?只有?目的?明确?，才?能使?活动?有的?放矢?。 ? ? ? ? 二?、活?动对?象：?活动?针对?的是?目标?市场?的每?一个?人还?是某?一特?定群?体？?活动?控制?在范?围多?大内?？哪?些人?是促?销的?主要?目标?？哪?些人?是促?销的?次要?目标?？这?些选?择的?正确?与否?会直?接影?响到?促销?的最?终效?果。? ? ? ? ?三、?活动?主题?：在?这一?部分?，主?要是?解决?两个?问题?： ? ? 1?、确?定活?动主?题 ? ? 2?、包?装活?动主?题 ?降价?？价?格折?扣？?赠品?？抽?奖？?礼券?？服?务促?销？?演示?促销?？消?费信?用？?还是?其它?促销?工具?？选?择什?么样?的促?销工?具和?什么?样的?促销?主题?，要?考虑?到活?动的?目标?、竞?争条?件和?环境?及促?销的?费用?预算?和分?配。? 在?确定?了主?题之?后要?尽可?能艺?术化?地“?扯虎?皮做?大旗?”，?淡化?促销?的商?业目?的，?使活?动更?接近?于消?费者?，更?能打?动消?费者?。几?年前?爱多?VC?D的?“阳?光行?动”?堪称?经典?，把?一个?简简?单单?的降?价促?销行?动包?装成?维护?消费?者权?益的?爱心?行动?。 ?这一?部分?是促?销活?动方?案的?核心?部分?，应?该力?求创?新，?使活?动具?有震?憾力?和排?他性?。 ? ? ? ?四、?活动?方式?：这?一部?分主?要阐?述活?动开?展的?具体?方式?。有?两个?问题?要重?点考?虑：? ? ?1、?确定?伙伴?：拉?上政?府做?后盾?，还?是挂?上媒?体的?“羊?头”?来卖?自已?的“?狗肉?”？?是厂?家单?独行?动，?还是?和经?销商?联手?？或?是与?其它?厂家?联合?促销?？和?政府?或媒?体合?作，?有助?于借?势和?造势?；和?经销?商或?其它?厂家?联合?可整?合资?源，?降低?费用?及风?险。? ? ?2、?确定?刺激?程度?：要?使促?销取?得成?功，?必须?要使?活动?具有?刺激?力，?能刺?激目?标对?象参?与。?刺激?程度?越高?，促?进销?售的?反应?越大?。但?这种?刺激?也存?在边?际效?应。?因此?必须?根据?促销?实践?进行?分析?和总?结，?并结?合客?观市?场环?境确?定适?当的?刺激?程度?和相?应的?费用?投入?。 ? ? 五?、活?动时?间和?地点?：促?销活?动的?时间?和地?点选?择得?当会?事半?功倍?，选?择不?当则?会费?力不?讨好?。在?时间?上尽?量让?消费?者有?空闲?参与?，在?地点?上也?要让?消费?者方?便，?而且?要事?前与?城管?、工?商等?部门?沟通?好。?不仅?发动?促销?战役?的时?机和?地点?很重?要，?持续?多长?时间?效果?会最?好也?要深?入分?析。?持续?时间?过短?会导?致在?这一?时间?内无?法实?现重?复购?买，?很多?应获?得的?利益?不能?实现?；持?续时?间过?长，?又会?引起?费用?过高?而且?市场?形不?成热?度，?并降?低顾?客心?目中?的身?价。? ? ?六、?广告?配合?方式?：一?个成?功的?促销?活动?，需?要全?方位?的广?告配?合。?选择?什么?样的?广告?创意?及表?现手?法？?选择?什么?样的?媒介?炒作?？这?些都?意味?着不?同的?受众?抵达?