和达中心城上半年总结下半年计划.ppt

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和达中心城上半年总结下半年计划

产品推介会 产品推介物料: 活动时间: 计划7月底开始联系推介对象,8月份推介会、讲堂执行。 形象展板 (根据客户情况不同制作欢迎展板或商家LOGO墙) 纸质销售物料 (项目折页、商业折页、商业户型图) iPad (内容增加商业户型图) 推介PPT 客户登记表 活动形式:产品推介+圈层活动 利用Call客、推介、陌拜等渠道,根据客户邀约情况,每场计划邀请30人(推介对象20人+高意向客户10人) 商业主要蓄客手段 推介会执行时间:(8月1日-8月31日) Call客背景:核心竞品call客效果显著 万科中心自300万线上动作出街后,现主要蓄客渠道为call客。6.24-6.30周到访58组客户,其中call客+电转访共45组,Call客+电转访到访总量占总到访量的70%以上。 Call客时间:7月中下旬启动,每周周一至周五执行 提前一周分发资源,设定call客要求及目标。根据现场接访情况,每人每天call客100组左右。 资源选择: 已有资源:高策内部整合营销中心资源(万科城、万科蓝山、以及新都心片区其他项目的客户资源,符合项目目标客群) 需增加资源:中高端电话资源购买(如高端车行客户、高端小区业主、高端项目来访客户、高端会所会员、企业老总、私企老板、市企业家名单); 需公司支持: 购买中高端客户电话资源,费用根据不同资源类型每个资源号码 1-3元。 Call客(商业为主,住宅为辅) 购买竞品到访客户电话资源及高端客户电话资源,结合高策自有内部高端资源,进行密集CALL客。(7月下旬至9月上旬) 精准渠道派发项目信息(商业住宅同步) 派发计划: 8月1日-8月31日进行派单,预计使用200人次,对各类展会、演出、活动及商圈商铺等派发单页10万份。 派发形式: 1、周边成熟小区外上下班高峰期摆放折叠展架,同时派单 2、周边项目爬楼插单 3、竞品门前客户拦截 4、精准活动、展会、演出等 * 竞品 商圈 展览、演出 台东商圈 李村商圈 市南商圈 天泰体育场 青岛大剧院 国际会展中心 国信体育馆 精准渠道派单时间:(8月1日-8月31日) 短信发送数量: 1、商业短信(7月21日-9月21日):共计发送440万条——20万 2、住宅短信(7月21日-9月21日):共计发送500万条——23万 短信诉求: 新都心商圈、地铁金街、开放式街区、百货巨头、30万高消费城市精英、投资价值洼地。 注:新都心商圈概念贯穿始终,穿插护照、夜场等活动信息释放。 发送对象:根据商业综合体及项目到访客户分析所得客群特征 保险类、金融类、制造类老板及高层管理; 商业项目及其他房产投资人; 各大消费场所会员; 私营企业老板; 高端理财产品客户(100万以上)。 短信(商业住宅同步) 护照——重点说明(住宅商业并重) 活动目的: 在住宅开盘前一周举行项目产品发布及投资价值活动,结合老带新现场公布9折大奖得主 (通过活动筛选住宅、商业意向客户)(8月1日至一次开盘签约前) 售楼处开放后持续维持现场人气,促进成交; 充分利用客户间的口碑传播,深挖客户资源,增加老带新成交,促进房源去化 活动时间: 7月25日起至一期产品开盘 优惠截止日期: 一期产品开盘后规定的签约日之内 盖章条件: 客户首次领取护照即可获得一枚印章; 所属人自领取护照之日起,每推荐一组新客户到访即可获得一枚印章。 “金护照”印章活动: 一重礼:推荐新客户到访或成交享购房优惠 二重礼:以两周为一阶段进行印章数量评比并清零,印章数量前三的“金护照”持有者获得礼品,其余“金护照”持有者参与抽奖 三重礼:前期每阶段印章数量前三的“金护照”持有者若参与认筹,可在开盘当天参与9折购房优惠大抽奖 商业、住宅主要蓄客手段 外展(商业住宅同步) 外展时间:全年持续进行 外展地点:麦凯乐内场一层中厅 配合手段:外场派单:配合内场外展活动,主动走出去寻找客户,扩大外场范围 夜场看房 活动时间: 试行期8月1日-8月31日 夜场看房时间: 周一至周四,夜场看房时间为18:00-20:30 周五至周日,夜场看房时间为18:00-21:30 夜场活动: 周一至周四,夜场看房可参与幸运大转盘或到访有礼活动; 周五至周六,暖场活动延长至夜间,如真人大富翁、钓鱼比赛、夺宝游戏、大片播放等。 夜场宣传: 通过微博、论坛、短信、call客、陌拜等渠道将夜场看房信息进行释放,现场摆放“等您到21:00”的活动展板。 注:18:00后提供代打车服务。 暖场活动 活动目的: 增加来访量:通过具有特色的暖场活动,邀约并吸引客户到访,制造热烈的销售氛围; 促进销售:通过暖场让目标客户感受到销售现场的人气与浓厚的销售氛围,从而增加心理的购买欲望; 提升满意度:加强项目与客户间的亲密互动,在愉悦的心情中感受来自项目的体贴关怀,增强客户满意度。 活

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