另眼看医院销售2017.pptVIP

医院药学是指研究医院的药品供应、药学技术、药事管理和临床用药的一门科学；是与医院临床工作相接触的药学工作，是以药剂学为中心展开的药事管理和药学技术工作；是以临床医师和病人为服务对象，以供应药物和指导、参与临床安全、合理、有效的药物治疗为职责；以治疗效果为质量标准，在医院特定环境下的药学科学工作。它包括药事管理，药品的调剂、调配、制剂、临床药学、药物研究、药品检验与质控、药物信息、药学的科研与教学、药学人才的培养和药学人员的职业道德建设等。 * 来自不同的渠道，不同的角度 两票制后，对药品的溯源要求更严格 * 企业都应该是有个性的，企业也有自己的价值观，体制自信！ 加强对医院选择企业的引导，如何判断大企业，如何判断品牌与无品牌策略。答应了就一定去做！别只顾应承。 这是专业，销售离开具体的产品只能吹拉弹唱。形成产品组合。我认为是一定有价值的，药品销售的共同语言就是药品，但和医生的共同语言是疾病。 销售的狼性，专业的柔性。医院都会公布的，加入医院的微信公众号，到医院多看看，宣传都是对外的，德阳开展妇儿医院、肿瘤科 统计专业、计算机专业 另眼看医院销售 —黄德财 医院药学 医院药学是指研究医院的药品供应、药学技术、药事管理和临床用药的一门科学；包括药事管理，药品的调剂、调配、制剂、临床药学、药物研究、药品检验与质控、药物信息、药学的科研与教学、药学人才的培养和药学人员的职业道德建设等。 药品供应定位考量药剂科的药品保障能力 药剂科的管理职能考量其综合协调能力 二、药剂科需要什么 稳定的药品供应渠道保障：保证选择的药品不断货、断货后有替代； 药品安全：药品的可溯 源性、药品质量评价； 得到一致的信息； 二、药剂科需要什么 问题的解决方案：缺药怎么办？两票制后怎么办？科室可以做些什么？如何快速的获取药品信息 活动的开展：科室内凝聚力的提升、和行业的交流机会、快速获取产品知识的机会、在院内的影响力 不接受断货，不接受不安全的货源 药剂科需要什么 三 我眼中的药品销售 包括生产企业和经营企业 企业文化的差异、企业产品的差异 有所为、有所不为 上游企业的选择 你有的不一定是我需要的 应该得到广泛的认可（同步认可） 药品是系列而不是一个 1、有专业 药品知识，不同药品比卖点，相同药品比渠道稳定，同系列产品比产品的深度与宽度；两票制、药零加价、医药分开、双信封、信息广（其他医院的情况）……2、有资源 ：会借力，增值服务 的资源——厂家资源、公司资源 3、会转换：将公司的品种转换为医院的；医院缺药、厂家的临床会议、新开专业、药品限量…… 4、会沟通：短信+电话+重要事项书面；分层级沟通，压力宜减不宜加；在权限范围内提要求 ；换位沟通 （药剂科无法完全左右回款，但可以不压票） ；节后第一时间到位；别一上班就去；区别对待临床代表。 5、信息广：医院的信息、厂家的信息、其它医院单位的信息，信息是相互的 6、多面手：统计分析 ，针对 本企业品种的分析、药物经济学分析 可 否 微信好友、QQ好友，加入相应的学会好友群；药剂科主任工 作群；临床药师工作群……万一有一天，有自己的病友群 会品种分析，特别是某种疾病的药物治疗方案的分析，为品种更替、新品种进院做准备……万一有一天，建立自己专业的临床推广队伍 片区药剂科主任沙龙，必要时跨片区组织，重要节点专项组织……万一有一天，扩大编制了呢 结语 保留梦想 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 润物无声 药品名称 规格 厂牌 备注 人血白蛋白 20% 50ml:10g 成都蓉生 两个厂牌，稳定供应 静注人免疫球蛋白(pH4) 5%50ml:2.5g 成都蓉生 两个厂牌，稳定供应 人凝血酶原复合物 300iu:20ml 泰邦 稳定供应 人纤维蛋白原 0.5g 莱士、博雅 区域储备，1小时到院 注射用重组人凝血因子Ⅷ 250iu 莱士、泰邦 区域储备，1小时到院 破伤风人免疫球蛋白 2.5ml:250iu 成都蓉生+ 两个厂牌，稳定供应 乙型肝炎人免疫球蛋白 2ml:200iu 成都蓉生+ 两个厂牌，稳定供应 狂犬病人免疫球蛋白 200IU 武汉生研所 稳定供应 外用冻干人纤维蛋白粘合