商业模式设计-第二天.ppt

·资金风险： -购地和建设仓储设施需要巨大资金； -利润回报周期长，一般在10年左右。 ·空置风险： -仓储物流设施在５％的空置率下才能保持１０％的投资回报率； -如果空置率达到１５％，利润就全被淹没掉了。 资金风险 化解手法 ·获得大企业的中长期租赁合同，稳定收益（目前，“世界1000强”中，超过半数的企业成为其核心客户）； ·将开发好的仓储设施及长期收益权出售给旗下合资及管理的投资基金，自身为客户提供高质量的仓储服务、仓储资产和基金管理，从而减少自身的资本支出，提高了资本收益率。 新的收入来源:仓储屋顶租赁 普洛斯的“化重为轻” 普洛斯的投资基金 ProLogis European Properties Fund II 2007 Europe ProLogis Korea Properties Fund 2007 Asia ProLogis Mexico Industrial Fund 2007 North America ProLogis North American Industrial Fund II 2007 North America ProLogis North American Industrial Fund III 2007 North America ProLogis North American Industrial Fund 2006 North America ProLogis North American Properties Funds VI-X 2004 North America ProLogis North American Property Fund XI 2004 North America ProLogis North American Properties Fund I 2000 North America ProLogis California LLC 1999 North America ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市. 5200万平方米meters仓库，分布在11欧洲 国家，价值34亿欧元。 目前，普洛斯管理了17个亚洲、欧洲和北美的基金，资产达到$363亿。同时还可以享受REITs（房地产投资信托）所带来的税收优惠（根据美国法律，如果REITs将90%的利润派息给股东，就可以免交所得税），加上作为上市公司从资本市场上融资所得以及银行贷款，其资金渠道问题迎刃而解。 如何设计？ 天润投资 优秀商业模式的特征： 可预期的增长和规模 复制型生长 成长型生长 突出的竞争优势 一看就明白 与众不同 平均水平的资源可以产生高水平的绩效 初始投入比较少 轻松赚钱 轻资产 分享合作 多点赢利 QA: 现场问答？ Thank You! 北京大学汇丰商学院 E_Mail:weiwei@ Phone* * * 例：业务系统解构的四种模式 采 购 开发 生产 销售 A行业 B行业 C行业 D行业 E行业 客 户 A客户 B客户 C客户 A行业 B行业 C行业 D行业 客 户 利用外部资源 公司自有 传统的业务系统 因解构而形成的新业务系统 整合型企业 案例：汽车制造商、金融机构、 综合电子产品制造商 1、某方面的精通者 案例：罗姆公司、微软公司 2、指挥家 案例：戴尔电脑、Askul公司 制造商 物流公司 零售商 3、市场创造者 案例：Fullcast公司（内勤、 物流等类人才派遣） 4、个人代理人 案例：亚马逊网站、私人银行 （Private Bank） 业务系统 案例：源美金融租赁 案例：飞格达电子 案例：津成电缆 今生（天宇朗通） 前世（代理商） 轻资产+集成商 人海战术+全程价保 厂商雇佣大量的促销员下到每个终端。同时，在厂家调整价格时，渠道的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价补偿。但是，这样做就把主要风险都压在了厂商这一头。 全行业的平均毛利率高达40-50%。