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Hello Kitty的拯救 　　近20多年时间，Kitty猫凭借其简约低调的形象设计及营销策略――形象定位、设计线条与色彩运用极为简单，无动漫情节支撑，也几乎不动用传统媒体广告支持，在业内创造出辉煌业绩。这只已届第三个本命年的小猫曾年均为公司创造近5亿美元的天价收入。然而如今，这个能够与哆啦A梦媲美的日本国民级卡通偶像，似乎进入无以为继的阶段。 　　 　　史上最具市场价值的“火爆”猫 　　 　　Kitty猫的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。他发现，如果在鞋上添朵花，就能够以更高价格把鞋子卖出去。然后，他开始倒腾其他的廉价物品，每次都在产品上添点什么设计。40年来，信太郎的Sanrio公司开发了450个形象，但是真正成功的只有Kitty猫一个。 　　1974年秋天，Sanrio公司推出一个鸭嘴式开口的钱包，上面印有Hello Kitty的图案，圆嘟嘟的轮廓和一只被赋予可爱色彩的蝴蝶结，广受消费者好评。推行之初，设计师还没帮它命名，直到后来钱包大卖，Sanrio公司才开始为它行销，相关的商品也才陆续产出。可就是这只没有嘴巴的小猫，十几年后声震全球，被联合国儿童基金会选为在日本的亲善大使，甚至开启了日本可爱文化的先河。 　　这款起初并未得到其“生身父亲”重视的卡通形象以台风般迅猛的速度流行起来，推出当年，其销售业绩即蹿升3倍，三年后，销售收入增长已达7倍，利润增长已逼近10倍。商业记者肯?贝尔森和布莱恩?布雷姆纳合著的《HelloKitty：三丽鸥创造全球数亿商机的行销策略》透露，截至该形象诞生30年(2004年)时，Kitty猫形象已出现在逾两万种自有产品和16万种授权产品上，这个数字仍在以每年6000余种的速度递增。在香港，麦当劳5周内售出450万只Kitty猫布偶。在台湾更是创造了5分钟内售出5万套电话卡、4小时内卖光50万只的纪录。 　　Kitty猫出名后，Sanrio很少刻意花费做广告，而是采用全方位行销的概念，Hello Kitty被印在每一种你可以想像的产品上，小至贴纸、笔记本、玩具、手表、杯子、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车，甚至是可以让人们置身其中的冒险主题乐园!并偶尔利用限量商品来刺激收集行为与重复购买率。 　　如今Kitty猫独特的形象已经出现在约2.2万种不同的产品上，畅销于40多个国家。2004年，麦当劳公司正式在餐厅推出了迷你Hello Kitty挂饰，不同的色彩搭配可爱的造型，立刻赢得了消费者的肯定。在台湾，由于麦当劳推出的迷你Kitty很抢手，是否为对方购买一套Hello Kitty甚至成了情侣们认定对方是否爱自己的标志。 　　一系列有效的行销策略和推广模式，令Kitty猫的商业价值得到充分的发挥。据悉，Kitty猫每年为版权所有者Sanrio公司创造5亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益。业界甚至出现过美国微软公司曾设想开价56亿美元收买Kitty猫版权的传闻。“她就像我的吉祥符”，诚如好莱坞人气王斯嘉丽?约翰逊所言，这只脸蛋圆圆的纯真小猫在成就无数人的梦想的同时也成就了自己的可爱系商业王国。 　　 　　延续生命力的头号难题 　　 　　这只原本是在廉价塑料钱包上出现的无名小猫图案，上世纪90年代摇身一变成为在全球赚到盘满钵满的可爱偶像。与机器猫“哆啦A梦”和加菲猫不同，Kitty猫只是商品，没有任何电影或漫画的支撑。这只世界上最具市场价值的猫同世界上最著名的一只狗――SNOOPY(史努比)、世界上最受欢迎的一只熊――Winnie Pooh(维尼熊)等卡通形象一样，长盛不衰的原因在于有能力创造不仅吸引小朋友，也掳获全球女性芳心的产品。 　　研究心理学的专家曾经撰文表示，Hello Kitty不仅在商品与消费者之间产生投射性，其具有感染力的形象也借助名流拥趸及潮流意见领袖的影响力散播进追随者的心中，甚至在追随者群体内互相激发模仿欲望和身份认同，以无所不在的人际传播到达传统广告无法覆盖的群体，形成非同一般的宣传效应。美国歌星玛利亚?凯莉、好莱坞女星斯嘉丽?约翰逊、名流帕里斯?希尔顿以及日本、中国众多明星拥趸均在新品推出之际成为该品牌免费代言人。Kitty猫品牌产品线不仅得以在不同人群间拓展，也得以在各类销售场所实现扩张。如今，无论是在高档百货商场，还是在超市或大卖场，均可发现Kitty猫展现着她的“无敌可爱”魅力。与此同时，日本早稻田研究所创意产业副教授直弘七条等分析人士也认为，Kitty猫形象的“无孔不入”违背了卡通业内不成文的规则――“卡通形象的经营需细水长流”，产品太滥太多，反而缩短它的寿命。 　　事实上，Sanrio公司对此也担忧异常，但是一个个财年的销售目标，各个已覆盖版图