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引爆点读书笔记 篇一：《引爆点》读书笔记 《引爆点》读书笔记 一、 提到的相关书籍 马尔科姆·格拉德威尔《异类》《决断2秒间》、查理德·克鲁格《烟草的命运》、戴维·哈克特·费希尔《保罗·里维尔骑马夜行》、伊莱恩·哈特菲尔德、约翰·卡西奥普和史学家查理德·莱普森《情绪感染》、《等待戈多》、但丁《地狱篇》、朱迪·哈里斯《抚育的假定》、乔治·米勒《神奇的数字7》、戈登·奥尔波特《谣言心理学》、戴维·克罗《为什么吸烟》 二、 读书笔录 1. 引爆点是质变来临前的关键一点，像沸点和临界点 2. 引爆点所涉及的3法则：个别人物法则、附着力因素、环境威力法则 3. 附着力法则告诉我们，有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著不同的效果。 4. 即便是在今天这样一个大众通信发达和广告耗资巨大的时代，我们仍然可以说，口头传播仍是人们互通有无的重要方式。有相当一部分广告经理认为，正是因为如今市场推广活动铺天盖地，口头传播的信息反而成了唯一具有说服力的方法，所以我们大多数人都对其做出响应。 5. 在很大程度上，发起任何一种社会流行的成功要取决于信息 传播者所特有的社交天赋。 6. 朋友之间近距离比他们拥有的共性更重要。 7. 某些个别人与其它所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过几个个别人物与世界联系起来。 8. 我的社交圈子不是环形，而是金字塔形，金字塔的顶部只有一个人。把我们与世界联系起来的人，把我们引入社交圈子的人，这些我们生活中非常依赖的人就是联系员，他们具有把全世界联系在一起的天赋。 9. 在霍肖的电脑上记录了1600个人名和地址，在每个人名字旁边都详细记录了当时他遇见此人的情况。 10. 对于联系员来说，他们之所以能跨入许多不同的领域是其天性在发挥作用，这种天性集好奇、自信心、好交际和活力于一身。 11. 联系员的特点就是：涉足许多不同领域，结果就把所有这些领域联系到一起了。 12. 他们（联系员）能发现许多可能性，而我们大多数人却忙于选择自己喜欢的朋友，排除自己看不顺眼的人或住在机场附近的人，或者我们65年都未谋面的人。 13. 微弱关系的威力：那些利用个人关系找工作的人中，只有16.7%与自己的求助者（如果此人是自己好友）“经常”来往，有55.6%的人只不过是“偶尔”见到求助者。这是为什么呢？毕竟，朋友与你自己所了解的情况差不多。他们可能是你的 同事，就住在你附近，去同几家教堂，上同几所学校，参加相同的聚会。所以，能有多少事情是他们知道而你却不清楚的？而另一方面，他们只是认识而已，顾名思义，与你生活的圈子大不相同，他们很可能知道一些你不了解的情况。 14. 正如我们是依靠一些人才把我们与某些人联系起来一样，我们也是依靠一些人把我们与信息联系在一起。这个过程中既存在人际疏通专家，也存在信息传播专家。 15. 一个联系员可能向10个朋友推荐洛杉矶的旅馆，所能只有5个人采纳他的建议。一个内行可能只向5个朋友推荐这家洛杉矶旅馆，并且介绍得引人入胜，可能这5个人都会接受他的建议。 16. 推销员天生精力充沛，高（一位优秀的推销员）说：“我爱自己的客户，你能明白这一点吗？我愿意为他们做出让步，我把客户都视为自己的家人。我告诉客户们，我有两个家庭。我自己的妻子和孩子们，我也有你们大家。” 17. 小事情显然和大事情一样能发挥巨大的作用。当这种信号以特殊的而且是人们毫无防备的方式出现时，它就会突然间产生很大作用。 18. “如果电视广告的画面能使观众的头部反复垂直运动（比如，像上下弹动的球一样），这则广告就会非常见效。”观察事物时，伴以简单的身体运动能对我们的感受和思维产生巨大影响。 19. 说服工作往往是通过大家不喜欢的方式发挥作用的。 20. 讲话者实际上按照自己的话语节奏进行同步舞蹈。与此同时，餐桌边的听众也在跟着舞蹈。 21. 当两个人交谈时，他们不仅在生理和视觉上和谐一致，而且也在进行模仿活动。 22. 情绪是自里向外流露的。但情绪的感染作用表明，情绪也可以由外向内产生影响。 23. 要想把电视节目的教育意义和广告的价值传染给没有看到节目的人，就必须在观众身上产生过目不忘的附着力。 24. 在广告行业里有这样一句座右铭，任何人至少要看过6遍广告，才能记住其内容。 25. 旺德曼的市场回应率增加了80%，关键在于“猎宝法”。在《电视指南》报和《队列》杂志上的每一则广告里，他都让艺术总监在优惠购物单的一角画一个金色的小盒子。然后，他的公司在一系列电视广告词里告诉大家“金盒子的秘诀”。观众被告知，如果他们能搞在自己买的那份《队列》和《电视指南》上找到金盒子，他们就可以写信免费获得哥伦比亚公司产品清单上的任意