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国内外艺人经纪业运作模式比较和探析 　　当今，艺人的明星效应空前提升，产业价值愈发不可忽视。艺人经纪业最适合市场化运作。对比国内外艺人经纪模式，展望艺人产业发展方向，有利于我国艺人经纪产业有序、有效、有益发展。 一、国际艺人经纪模式比较 （一）日韩模式：产出型――以杰尼斯（JOHNNYS）事务所为例 日本杰尼斯事务社享有“美少年梦工厂”的美誉，木村拓哉，人气组合“岚”（ARASHI）等日本大半当红艺人均出自其旗下。 1、“从娃娃抓起”，培育“全能艺人” 杰尼斯“流水”造星，”入学”门槛不高，每年招200多人，大都在11到12岁。入社后进行歌唱、跳舞、演艺、主持、幕后创作甚至是杂技武术等基本功培训，数年后成功出道的新人都具备独当一面的能力，极受欢迎。 2、多以“组合”形式推新人，以旧带新 以组合形式推新人，好处明显： （1）用同样的宣传资源推广更多的艺人。新人团体式出现比单枪匹马更有气势，表演自信心更足，更易引起公众关注； （2）组合里的新人可以优势互补，人气好的成员带起人气相对薄弱的成员，对比与合作也利于各自特色的展现； （3）当组合的整体人气累积到一定程度后，拆分出来独立发展，市场价值之和会更大； （4）以旧带新，让新人出道前就广为人知，有助于出道后的推广。 此法被韩国同行广泛仿效。 3、“期长”、“约严”，巨额违约金 学员培训期达7-8年，韩国同业仅2-3年。鉴于投入大，对艺人管理严苛。出道后短则签5-10年，亦见终身合约。佣金比例常高达70-90%，艺人走红后逐步缩减，解约面临巨额赔偿和永远离开娱乐圈的危险。合约还对艺人日常言行、妆容、发色、饮食、体重等作出要求。 4、重视“粉丝”互动，拓展“粉丝”经济 杰尼斯组建“杰尼斯家族俱乐部”，以“优先购买权”、“会员限量发行版”、“歌迷见面会”笼络忠实粉丝，既刺激会费收入，又开拓周边产品的经济效益。 （二）欧美模式：合作型――以创新艺人经纪公司（CAA）为例 美国明星经纪业已具成熟行业规范和操作模式。创新艺人经纪公司（下称CAA）规模全美第一，旗下艺人占好莱坞明星的三分之二，从中可探欧美模式。 1、经理人、代理人、制片人分工明确 在CAA，艺人经理人和经纪代理人分离，利于专业化操作；法规规定经纪人不可参与制片，CAA只做艺人经纪，不参与制作，因经纪人要高片酬、制片人要省成本，分离有利于保护艺人权益和项目质量。 2、团队式运作，无恶性内耗 团队内信息共享，团队任何一人只负责艺人某一环节，以经纪人在团队里的表现衡量业绩。所有人有身份无头衔，管理扁平化，人人均有义务服务于每位艺人。艺人可获得各领域最适合的服务，经纪人也无须为争夺艺人而内耗。 3、“两年松约”，艺人是服务对象和合作伙伴 CAA与旗下艺人的关系可归结为“服务与合作”，强调公司与艺人关系平等，吸引了一流、一线的艺人和超级巨星加盟。签约期仅两年。 4、代理核心是“人”，捆绑式销售 除主营艺人代理外，CAA也代理导演、编剧业务。通常，采用CAA的演员就须用它的导演、制片、编剧，既能捆绑销售，又在人才市场上形成垄断地位。 （三）香港模式：反哺型――以无线电视（TVB）为例 香港艺人主要源自电视台和唱片公司。其中，无线电视（下称TVB）有着特色鲜明的艺人培育及管理模式。 l、标志物式的“艺训班” TVB艺人培训班有“香港明星的黄埔军校”之称，每年招40-80人，经6个月培训便参加剧集拍摄，评分合格才能成为“TVB艺人”，有潜力者3个月后就会得到重点打造；新艺人通常五到十年才担任重要角色或进一步发展。 2、“自产自销”的艺人使用机制 TVB还通过选美、歌手新秀大赛等节目引入演艺新人，“选人”、“造人”、“养人”过程都转化成节目，带来盈利。这一“台内循环”机制搭配强势媒体平台，TVB不必费劲争取媒体对自己艺人的曝光，垄断了本地演员资源。 3、经纪人带队，内部竞争激烈 TVB采取经纪人带队制。经纪人带十数名艺人，包括人气名角、二线演员和新人。队伍根据业绩每年轮换，业绩好的经纪人更有可能分配到受欢迎艺人。有人脉与资源的“金牌经纪人”也广受艺人欢迎，个人影响力甚大。 （四）我国内地目前艺人行业模式 1、混杂型，无以为特例；2、人脉资源作用程度高3、艺人约束力较弱，“雪藏”力有不逮；4、新人多来源于选秀节目；5、盈利诉求强烈，“商业味”浓重。 三、成熟艺人经纪行业共同特点 （一）产业链式运营。集团化背景 艺人经纪是影视作品生产的上游资源，单纯的投资拍摄电影和电视剧是不会形成完整的产业链的。无论是欧美、日韩、TVB