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海狮小包装食用油营销渠道策略研究
天 津 大 学
(高等教育自学考试)
本科生毕业设计(论文)任务书
管理与经济学部 办学点 商务管理 专 业 班
设计(论文)题目:海狮小包装食用油营销渠道策略研究
完成期限:
自 2011年 7月 1日 至 2011 年 10月 15 日 止
指 导 教 师 马向阳
办学点负责人 牛占文
批 准 日 期 2011.1.10 学 生 侯真
接受任务日期 2011.7.1
注:1. 本任务书一式两份,一份院或系留存,一份发给学生,任务完成后附在说明书内。
2.“检查人签名”一栏和“指导教师批准日期”由教师用笔填写,其余各项均要求打印。一、设计(论文)原始依据(资料)
[1] 方光罗市场营销学东北财经大学出版社1):P214-216
[3] 迈克尔.波特 陈小悦译,竞争优势,华夏出版社,1997年:P113-115
[4] 菲利普.柯特勒著 梅清豪译,营销管理[J],上海人民出版社,2003年:P570
[5] 迈克尔.波特 陈小悦译,竞争优势,华夏出版社,1997年:P7
[6] 李飞,分销通路设计,北京中国审计出版社,2002.12
[7] 江占民 桂琳 何美丽,现代营销渠道,中国时代经济出版社,2004(1):P180
[8] 路长全,营销就事解决竞争,机械工业出版社,2006.3,P42
[9] 刘伟宇,营销渠道理论发展及其重心演变[J],审计经济与研究,2000(2)
[10] 陈春花.建立伙伴关系的渠道发展[J].销售与市场,2005(3)上:P52-53
[11] 张庚森 陈宝胜 陈金贤,营销渠道整合研究[J],西安交通大学学报(社会科版)2002
[12] 李显军,企业管理[J],客户关系管理,2001(3)
[13] 中国食用油信息网,2005(6)
[14] 李本贵,市场营销,中国企业实施客户关系管理的必要性与难点,2001(8)
[15] 刘红兵,市场营销,销售:与客户共舞,2006(4)
[16] 高杰,市场营销,客户价值柔性营销[J],2006(9):P21
[17] 陈光明等,销售与市场,界定营销三角色,2000(12)二
[18] 陈文健,市场营销,CRM企业客户管理的重塑[J],2001(2)
[19] 王国,中国营销传播网,中小企业如何与KA谈判,2006(4)
[20] 弗舒斯特,A战略.人与效益的关系,上海科学技术出版社,1989年1月.
二、设计(论文)内容和要求:(说明书、专题、绘图、试验结果等)
(一)论文内容
随着小包装食用油市场的不断发展,营销渠道的竞争也越来越激烈。在这个“终端为王”的时代,营销渠道的竞争,尤其是终端控制力的竞争,更显得尤其重要。一定程度上讲,谁拥有顺畅的渠道,谁就拥有了全面的市场网络和终端竞争的核心竞争力。研究营销渠道的策略对于二线品牌的“海狮”来说有着深远的意义。
本文通过用竞争力量模型和SWOT分析等相关理论对“海狮”小包装食用油的市场状况经行了分析,明确了“海狮”小包装食用油所处的竞争环境,以及自身的优势、劣势。又通过对现有小包装食用油销售渠道经销制、代理制、直营制等主要渠道模式的分析,结合前面对“海狮”小包装食用油市场状况的分析,最后给出“海狮”小包装食用油应当加大销售网点的建设,拓展销售通路,加大全国范围二三级市场的开发力度,努力塑造品牌形象,加强销售队伍的建设,针对不同地理区域运用不同的渠道策略。
(二)写作要求
1.数据可靠、推理严谨、理论正确;
2.论述简明扼要、重点突出;
3.层次清晰,语言流畅,符合科技文写作规范;
4.杜绝错别字,字数符合要求。
附:
设 计 进 度 计 划 表
序
号 起止日期 计 划 完 成 内 容 实 际 完 成 情 况 检查日期
检查人签名 1 2011.7.1~2011.8.1 收集资料,研究分析 2 2011.8.1~2011.8.10 确定选题,开题报告 3 2011.8.10~2010.8.20 拟定论文提纲,提纲的修改 4 2011.8.20~2011.9.20 撰写论文 5 2011.9.20~2011.10.10 论文的修改和整理 6 2011.10.10~2011.10.15 论文答辩,装订成册 7 8 指导教师批准,并签名: 年 月 日 天津大学高等教育自学考试本科生毕业设计(论文)开题报告
课题名称 海狮小包装食用油营销渠道策略研究 学院名称 管理学院 专业名称 商务管理 学生姓名 侯真
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