海狮小包装食用油营销渠道策略研究.doc

天 津 大 学 （高等教育自学考试） 本科生毕业设计（论文）任务书 管理与经济学部 办学点 商务管理 专 业 班 设计（论文）题目：海狮小包装食用油营销渠道策略研究 完成期限： 自 2011年 7月 1日 至 2011 年 10月 15 日 止 指 导 教 师 马向阳 办学点负责人 牛占文 批 准 日 期 2011.1.10 学 生 侯真 接受任务日期 2011.7.1 注：1. 本任务书一式两份，一份院或系留存，一份发给学生，任务完成后附在说明书内。 2.“检查人签名”一栏和“指导教师批准日期”由教师用笔填写，其余各项均要求打印。一、设计（论文）原始依据（资料） [1] 方光罗市场营销学东北财经大学出版社1)：P214-216 [3] 迈克尔.波特 陈小悦译，竞争优势，华夏出版社，1997年：P113-115 [4] 菲利普.柯特勒著 梅清豪译，营销管理[J],上海人民出版社，2003年：P570 [5] 迈克尔.波特 陈小悦译，竞争优势，华夏出版社，1997年：P7 [6] 李飞，分销通路设计，北京中国审计出版社，2002.12 [7] 江占民 桂琳 何美丽,现代营销渠道,中国时代经济出版社,2004(1)：P180 [8] 路长全,营销就事解决竞争,机械工业出版社，2006.3，P42 [9] 刘伟宇,营销渠道理论发展及其重心演变[J],审计经济与研究，2000(2) [10] 陈春花.建立伙伴关系的渠道发展[J].销售与市场，2005(3)上:P52-53 [11] 张庚森 陈宝胜 陈金贤,营销渠道整合研究[J],西安交通大学学报(社会科版)2002 [12] 李显军,企业管理[J],客户关系管理，2001(3) [13] 中国食用油信息网，2005(6) [14] 李本贵,市场营销,中国企业实施客户关系管理的必要性与难点，2001(8) [15] 刘红兵,市场营销,销售:与客户共舞，2006(4) [16] 高杰,市场营销，客户价值柔性营销[J]，2006(9):P21 [17] 陈光明等,销售与市场，界定营销三角色，2000(12)二 [18] 陈文健,市场营销,CRM企业客户管理的重塑[J]，2001(2) [19] 王国,中国营销传播网,中小企业如何与KA谈判，2006(4) [20] 弗舒斯特,A战略.人与效益的关系,上海科学技术出版社，1989年1月. 二、设计（论文）内容和要求：（说明书、专题、绘图、试验结果等） （一）论文内容 随着小包装食用油市场的不断发展，营销渠道的竞争也越来越激烈。在这个“终端为王”的时代，营销渠道的竞争，尤其是终端控制力的竞争，更显得尤其重要。一定程度上讲，谁拥有顺畅的渠道，谁就拥有了全面的市场网络和终端竞争的核心竞争力。研究营销渠道的策略对于二线品牌的“海狮”来说有着深远的意义。 本文通过用竞争力量模型和SWOT分析等相关理论对“海狮”小包装食用油的市场状况经行了分析，明确了“海狮”小包装食用油所处的竞争环境，以及自身的优势、劣势。又通过对现有小包装食用油销售渠道经销制、代理制、直营制等主要渠道模式的分析，结合前面对“海狮”小包装食用油市场状况的分析，最后给出“海狮”小包装食用油应当加大销售网点的建设，拓展销售通路，加大全国范围二三级市场的开发力度，努力塑造品牌形象，加强销售队伍的建设，针对不同地理区域运用不同的渠道策略。 （二）写作要求 1.数据可靠、推理严谨、理论正确； 2.论述简明扼要、重点突出； 3.层次清晰，语言流畅，符合科技文写作规范； 4.杜绝错别字，字数符合要求。 附： 设 计 进 度 计 划 表 序 号 起止日期 计 划 完 成 内 容 实 际 完 成 情 况 检查日期 检查人签名 1 2011.7.1~2011.8.1 收集资料，研究分析 2 2011.8.1~2011.8.10 确定选题，开题报告 3 2011.8.10~2010.8.20 拟定论文提纲，提纲的修改 4 2011.8.20~2011.9.20 撰写论文 5 2011.9.20~2011.10.10 论文的修改和整理 6 2011.10.10~2011.10.15 论文答辩，装订成册 7 8 指导教师批准，并签名： 年 月 日 天津大学高等教育自学考试本科生毕业设计（论文）开题报告 课题名称 海狮小包装食用油营销渠道策略研究 学院名称 管理学院 专业名称 商务管理 学生姓名 侯真