济南君御世家项目竞标方案.pptx

2016年君御世家项目推广策略方案;城·变 1904年5月，济南在全国首先自开商埠。 1904年6月1日，一声嘹亮的火车汽笛声划破了济南城。;城·变 济南从传统的政治中心一跃而成 华北区域重要商贸中心。;老城区：一城山色半城湖 商埠区：仿佛万国博览会;西市场见证百年前济南“CBD”荣光;济南东部CBD片区，如日中天！ 百年之前CBD老城，谁来复兴？;在不断演进的城市升级过程中， 我们发现这个片区正在发生改变…… 鑫苑来了 路劲来了 保利来了 龙腾来了 万科来了 融创和建邦来了 …… 大牌云集，谁能升级区域的都会人居梦想？;双雄联袂 合力巨献;作为两大房企在济南第一次合作的项目， 我们根植传统老城区要做一个怎样的项目？ 我将以怎样的方式来亮相？ 留给我们的优势作战时间有多少？ 我们项目又将如何打赢这场营销战役？;地产下半场，2016年济南地产广告需要一种成熟的态度;2016年不存在粗放的销售“奇迹” 市场无势可借时，要靠自己造势、用势、续势 地产下半场，传统广告打法必然要与时俱进广告则力求 切实精准、咬合营销、注重效率，审慎出奇;营销缺什么，我们补什么尽量少浪费;销之所急造势，用势，续势营之所急造梦，信梦，实现梦;造 梦;信 梦;实 现 梦;思考 1 造梦;项目;;;位置;位置;位置;位置;从路劲御景城、龙腾国际花园等项目售价看，项目具有较高的升值潜力；相对万科公园里、财富壹号等项目具有较大的地段优势； 竞品客户大多数以地缘性客户为主。但是：地缘客户以被周边几个项目消化差不多；从万科公园里的客户分析来看，可以扩大客户范围。 路劲御景城交房后问题较多，片区内缺少一个高品质项目，改变区域的认知，来提升整个片区的居住品质。;项目;在进行客群分析之前，我们需要明确一个观点 ? 营销以地缘对客群进行划分和界定，但项目地缘客户已被周边项目消化一大部分，所以项目应该扩大客户区域范围，抓住市中区、天桥区等周边片区内的客户。 在保证稳定主诉客群的同时，以最大化的影响力，拓展我们的所有客群范围。;客户 年龄： 70、80年代的一群人，在各自的行业小有成绩，慢慢成为各行各业的中坚力量 区域： ①地缘性客户，原著居民，在周边做生意，工作等，大约占到人群比率的6成左右。 ②周边区域客户，天桥区，市中区，渴望居住环境得到改变，但又不想距离现在的片区太远。 家庭结构： 三口之家及以上为主，少量两口之家;人群洞察一： 他们大时代变迁的见证者，也是希望与压力并存的一群人，他们不断的拼搏，经过岁月的历练，他们淡定平和，却又怀旧瞻新，希望奋斗后自己的生活品质也得到提高。;人群洞察二： 他们买房子最想得到的是在这座城市中一种确定感、安全感，他们急需要寻找标签让自己焦虑的心得到安慰。;目标客户分析—— 他们年龄主要集中在30-45岁，以三口及以上家庭居多； 置业目的主要是自住和改善型需求； 舒适、便利、升值成为他们对家的靶心共性。 ? 他们需要好的居住体验来犒赏自己的拼搏;项目;项目周边环境速览;核心价值一：地段 二环里，城中心，百年商埠繁华;核心价值二：交通 全方位立体交通，从此畅快生活 纬十二路、张庄路、轻轨、BRT;核心价值三：配套 5分钟生活疆域，囊括世界之中心 华联西市场商圈，北中国最大茶叶市场，水果蔬菜批发市场;核心价值四：教育 公办教育，家业传承时代繁荫 ;核心价值五：园林 公园级园林，谱写人生诗意 大师级园林设计，5分钟直达森林公园;核心价值六：产品 典雅欧式立面，每个角度都是艺术品;核心价值七：产品 匠心建筑，解放人与自然的亲密关系;核心价值八：产品 人车分流系统，让生活更安谧;核心价值九：产品 新风系统，24小时享受富氧生活;核心价值十：品牌 双雄联袂，合力巨献;——总结—— 本案位于传统老城区，周边配套醇熟， 临近改造通车的纬十二路、毗邻和谐广场、西市场商圈， 在商圈里，却不沿城市主干道，闹中取静， 是一个刚需客群、首改客群为主 极大程度上提高生活层次的均好型项目。;项目案名?;备选LOGO设计;案名建议?;都市繁华地 城央纯住区;二环内 繁华里 80-140㎡世家豪宅;一城一世家，一处一传奇;思考 2 信梦;;;;;;;;;信 梦;1、反思本土项目的操作，高调造梦与现场脱节，导致行销脱节 2、售楼处要进行五感改造，形成“会所级”印象 3、工地现场要达成一个“具有感染力”的带看动线以及示范区 4、此项工作是一切推广动作启动的前提; 重要战术动作 现场之打造;;现场包装： 根据楼盘特性，决定了活动的调性 —— 艺术、大气、向上的生活品味。 在活动的包装及流程设置上彰显楼盘品质 —— 品质。 全方位的细节服务体验让来宾留下深刻印象，形成良好口碑 —— 口碑。 ;1、开盘之前为蓄水，活动要咬合