眼镜项目简明计划书.ppt

爱眸(暂定)眼镜项目简明计划书护眼 = 爱眸 2009年9月19日 目录 传统眼镜连锁的保守经营及能力缺陷，给新品牌留下巨大发展机会 关键：利用现有品牌的定位失误，抢占具有最大价值的“护眼”定位 关键：相对传统连锁，发挥在电子商务、会员营销及新渠道的优势 现有核心团队成员的经历、能力及资源优势 在调研基础上的SWOT分析：打造全新领先品牌的机遇难得 业务模式概要 目标、定位、使命与价值观 业务构成及盈利模式 业务发展 — 组织架构及财务监督机制 业务发展规划—进货渠道及批量采购能力 与规模较大的眼镜连锁品牌相比 一、采购能力： 品牌：国际、国内；一线、二线 分类：框架、隐形；年轻人；老花、近视、太阳、潜水；各年龄段；价格 二、采购成本比较 三、供货时间、结算条件 四、质量检测能力 五、店务经营管理：岗位设置、管理制度、业务流程、考核激励办法、培训 六、开店支持能力：设计装修支持、选址、培训能力、成本收益计算方法 七、产品骨干人员：能力、意愿及商脉资源 业务发展规划—电子商务平台、网络营销、银行渠道推广 一、前台网页 1、眼镜消费资讯： 2、会员--登录及自助管理(身份信息、配送信息、消费信息、历史纪录、会员优惠内容) 3、产品及促销活动信息 二、后台管理 1、产品进销存系统、加盟店管理系统 2、特许加盟店--登录及自助管理(采购、加工、结算、网络销售定价) 3、会员管理、财务系统及营销管理 三、营销推广，以网络为特色和重点 1、推广对象：精准推广--某城市、某类人群 2、推广渠道：消费杂志副刊、银行渠道、本地论坛、SEM、各门户网站等等 3、推广方式：软文、新闻公关、促销活动、制造热点事件、顾客体验性文章积累及发布等多点包抄 四、银行渠道营销资源 1、信用卡账单、手册、网上商城 2、本地特约商户联合促销 3、积分礼品：兑换地点 五、公关媒体 1、央视采访：制高点 2、公益活动：利用团中央资源、医院或其它公益性机构 3、财经媒体： 举例--银行(信用卡)渠道的营销--成本低、具备差异性优势 一、宏大的持卡量，精准的客户及消费数据 国内各银行信用卡持卡人累计已超过8000万人 信用卡持卡人数据是最精确、最真实的数据 二、可借助银行的公信力推动营销 三、合作银行有便利的支付手段 四、有多样的营销形式 1、银行账单、开卡函 2、数据库直邮手册 3、积分礼品 4、特约商户促销活动 5、银行网上商城 6、短信 7、电子邮件 五、银行与眼镜行业的营销合作还比较少，有较大空间 举例：通讯类品牌合作渠道—钻界与女友杂志的副刊合作 业务发展规划 — 开立直营的样板店 业务发展规划 — 会员服务，口碑营销的基础 业务发展规划 — 加盟商支持内容 一、项目评估：选址因素；本地社会关系；收益测算方法；竞争对手；交通条件等等 二、设计装修：设计支持；工程指导；规模化采购支持 三、店务管理：开业筹备(团队入驻)；调研与定价；服务质量管理系统；客户满意方案 四、各类培训：店务经理和骨干管理培训；技师培训； 五、市场推广：客源支持；会员营销；品牌推广；公共关系 六、技术支持：BS架构的连锁店管理系统，满足进销存；定价；业绩分析；会员服务；积分计划 业务发展规划 — 加盟经营发展思路 业务发展规划 — 加盟连锁拓展模式 业务发展规划 — 围绕护眼定位，高举公益旗帜，发展公共关系 一、与眼睛护理机构合作 眼科医院、资深专家、护理机构等 二、媒体关系 积极参加各类活动，如“头脑风暴”、“谁来一起午餐”、“波士堂”、“中国精英者”、“决战商场”、“新闻会客厅” 三、政府关系 共青团中央，本地对口政府机构 其它事项 — 产品考察以后再确定 创业文档 一、突破行业传统经营模式，建立领先眼镜连锁品牌 二、超越传统眼镜连锁模式的关键点、SWOT分析及团队介绍 三、业务模式概要 四、目标、使命与价值观 五、业务发展规划 – 组织架构及财务监督机制 六、业务发展规划 – 进货渠道及批量采购能力 七、业务发展规划 – 资讯平台、网络推广 八、业务发展规划 – 样板店经营 九、业务发展规划 – 会员制营销 九、业务发展规划 – 加盟模式 十、业务发展规划 – 加盟连锁市场拓展 十一、业务发展规划 – 医院眼镜合作 公益 公关 企业数量较多 区域割据状态 多数企业定位不明缺乏行业领导品牌 电子商务及其它渠道的能力很弱 眼镜连锁企业数量较多像宝岛眼镜、巴黎三城、桦硕眼镜、重庆千叶、茂昌、吴良材、红星、精功眼镜、眼镜公场等 知名品牌多是地区性，像精功主要集中于海南和广东，千叶集中在重庆和四川 定位同质且不清晰，多只能宣称“