王牌店长十大秘诀.ppt

全友提升业绩十大秘诀;我的故事;全友精英所认同的学习十二大理念：;5、只有有系统有目的有组织的学习，知识才会 变成力量。 6、持续学习，持续复习，持续练习是持续赚钱的开始。 7、每个行业的前两名企业，最重要的制胜秘诀都围绕一个主题——每天学习。 8、我们必须变成超级大海绵，才能储存超级知识与能量。 ;9、养成学习的好习惯，然后好习惯会成就我们一生。 10、学习的速度与赚钱的速度成正比。 11、学习是改变的原动力，你不改变是因为你不学习。 12、没有穷口袋，只有穷脑袋。投资自己的大脑是唯一没有风险的投资。;成为全友王牌店长的十大秘诀;一、自我激励;激励圣经;1、自我沟通;2、自我确认;3、自我超越;每天听销售确认句（听CD）;刘翔在比赛;刘翔夺冠;我是冠军;二、制定目标;六大潜意识步骤：;第一单元结束;三、个人品牌;　王牌店长黄金定律:;建立个人品牌的八大秘诀：;四大任务：;四、训练员工;1、招聘理念：;选择比努力更重要;2、员工行为表现：;3、招聘模型：;;4、警 惕：;5、建议：;6、日常管理：;7、规范：《专卖店管理手册》;8、强化训练四大黄金法则：;9、专卖店培训进行的方式;10、学习阶段与学习内容;11、全友销售员工军规（每人都会背诵）;第二单元结束;五、维护形象;;;九个维护对象：;八大原则：;六、激活产品;七、高明定价;;;;定价的六大黄金观念;八、善用工具;7、所有宣传资料全部多色复印 8、顾客与产品合影照片组成照片墙与图册 9、所有销售用笔，请用两色或三色笔 10、让体现顾客价值的言辞在店内随处可见 11、对手负面证据组合成册（客观数据、故事） 12、全友的相关数据在店内随处可见 13、故事、故事、故事 14、历史、历史、历史 15、售后服务登记本标准化 16、八大表格一一执行 17、员工快乐工作站全部上墙 18、票据袋精致化、宣传化 19、电话计划本、来去电表格 ;第三单元结束;九、销售榜样;销售理念;销售理念;全友家私顶级销售剧本;第一篇：总 述; 王牌店长十二大黄金词汇 ;第二篇：开场白;王牌店长开场白八大策略;赞美的三个重点;赞美中最经典的四句话;第三篇：问问题;问问题策略：;（1）什么是有效问题;（2）问哪些问题;（3）四大黄金问题;（4）有效问话的五大法则;第四篇：有效倾听;有效倾听策略：;（1）有效倾听的三大好处;（2）倾听的五个层次;（3）最好的倾听者必须具备四个耳朵;（4）五种最好倾听者的状态;第五篇：建立信赖感;建立信赖感的三大招势;第六篇：顾客分析;顾客购买前的四大心理特征：;客户购买时的疑问;第七篇：构 图;如何构图：;什么时候使用构图技巧;第八篇：介绍产品;介绍产品的九大心态;产品介绍前四大自问;第九篇：解除异议;招到拒绝的几种原因：;解除抗拒的几大心态：;解除抗拒的八大步骤：;解除抗拒的八种方式：;解除抗拒的常用语：;顾客常见的六大借口：;价格异议的六大解决办法：;魔幻词语：;第十篇：成交技巧;王牌店长十大钻石成交法则;顾客三大金感觉：;使顾客产生重要感觉的三策略：;五大销售魔法句：;十大销售魔法词：;NEAS说服法：;顾客十大激励按钮：;神奇话语：;重播法则：;太极策略：;说服力几大神奇话语：;倍增销售竞争力的神奇理论：;第四单元结束;十、管理高手;1、顾客管理;2、计划管理;3、进程管理;河南漯河???会展示;广西百色晨会展示;广西百色晨会展示;河南漯河晚课展示;河南漯河晚课展示;广西百色晚课展示;４、检查;全友六大管理表单：;;; 全友家私安装卡 （编号： 002 ）;;工 作 辅 导 口 诀 与 步 骤;一个原则： 按制度办事;王牌店长七十二字真言