竹纤维毛巾营销策划书.doc

南京化工职业技术学院 竹纤维毛巾营销策划书 创 业 策 划 书 小组成员：黄莉莉，王佳春，何彪 所在系部：经济管理系 班级名称：市场营销1021 指导老师： 2011年5月 ………………………………………………………………（4） 二 概要………………………………………………………………（4） 三 公司介绍 ㈠总公司…………………………………………………………（5） ㈡加盟店……………………………………………………………（5） 四 产品介绍 ㈠产品原料的优势…………………………………………………（6） ㈡产品特点…………………………………………………………（6） ㈢产品用途……………………………………………………….（6） 五 营销环境分析 ㈠市场现状…………………………………………………………（7） ㈡市场展望…………………………………………………………（7） 六 竞争状况…………………………………………………………（7） 七 消费者分析………………………………………………………（8） 八 市场细分…………………………………………………………（8） 九 SWOT分析………………………………………………………….（8） 十 营销战略 ㈠产品策略…………………………………………………………（9） ㈡广告策略…………………………………………………………（9） ㈢销售策略………………………………………………………（10） ㈣价格策略……………………………………………………（10） 十一 营销目标………………………………………………………（10） 十二 行动方案………………………………………………………（10） 十三 效果评估………………………………………………………（11） 十四 预测风险 ㈠市场风险………………………………………………………（11） ㈡财务风险………………………………………………………（12） ㈢管理风险………………………………………………………（12） 一 前言 随着金融危机对外贸市场的影响，竹纤维企业也开始转战海内市场。但海内消费者对竹纤维认知度不高，对竹纤维的熟悉还没有摆脱竹子易脆的特点。竹纤维企业要加大对消费者对产品的熟悉的引导，逐渐培养对竹纤维的认知。竹纤维毛巾作为纺织类产品的一种，比普通棉毛巾更具优势。业内人员表示，时尚，生态和功能已经成为当今纺织行业的主旋律，各种差别化，环保型，功能型新型纤维的崛起，加快了纺织面料多元化发展进程。 竹纤维毛巾长处良多，而且低碳环保，符合未来糊口发展趋势。低碳经济既是后危机时代的产物，也是经济背景下人类可持续发展的必须和机遇。竹纤维恰是顺应时代潮流而产生的新型“绿色”纤维，开发再生竹纤维，提倡“以竹代棉”，不仅可以缓解自然纤维的紧张局面，也为我国丰富竹资源的公道利用开辟了一条新途径。加大宣传力度，拓展市场销路是枢纽 二 概要 竹纤维毛巾是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，生产出的一种集健康，环保和美观于一体的新型健康的毛巾。在显微镜在观察，同样数量的细菌在棉，木纤维制品中能够大量繁殖，而在竹纤维面料中24小时后则被杀死95%左右。竹纤维的紫外线穿透率为0.6%，远低于棉纤维。竹纤维的透气性比棉纤维强3.5倍，因而被美誉为“会呼吸的纤维”。据不完全统计，2007年我国整体纺纱量为2200万吨，其中纺纱用化纤量1100万吨，纺纱用棉花量为1100万吨，国内棉花产量为760万吨，需要进口340万吨，存在很大的产量缺口。而竹纤维可以代替棉花和其他纤维进行纺织，性能优异，发展空间大。随着市场的不断拓展，竹纤维的需求量会迅速增加，一些竹纤维的企业雨后春笋，发展迅速。例如济南正裕纺织品有限公司（RRGR），其统一服务质量形象，建立销售构架，率先开发“贵丽人”牌竹纤维系列产品，深受消费者青睐，正裕“21世纪绿色家园店”相继成为许多城市中亮丽的风景线，标志着一个新型绿色家纺消费时代的带来，随着国内市场连锁加盟机构的迅速发展，在家纺行业已成为社会关注的焦点，同时也得到欧美，东南亚等众多国际友人的信赖与支持！竹纤维毛巾虽是小产品，却有大市场，而且风险小，机遇好，前景无限。 三 公司介绍 ㈠总公司 济南正裕纺织品有限公司（RRGR）创始于1999年，公司在创业之初就注重团队建设，品牌建设及服务质量建设。信誉口碑是公司最大的无形资产。目前，公司旗下已拥有“贵丽人”木纤维，竹纤维两大系列绿色家纺，并将继续建设以“绿色，健康，时尚”为主体的不同类别全方位的自然居家产品，公司作为一个战略性的发展规划，将全力以赴调动企业所有的资源去实现这个宏伟目标。为此，公司进行了品牌定位的系统工程，包括产品研发，消费者定位，市场定位，价格策略，渠道开发，终端管理和品牌宣传等