甄开保销售逼定技巧.pptx

销售逼定技巧;什么是逼定客户？;不逼定客户的后果;不同客户分类及应对;; ;;;;逼定客户常见的成交的十大障碍;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;客户购房的十大心理障碍及解决办法;逼定客户的时机;语言成交信号：顾客通常通过反语、颖问的语句，通常是以话外话 的方式来表达自己内心的真实想法。 ;如：在你与顾客交谈时，顾客前倾，更靠近你；再次看你给他计算的楼价表，反复翻看楼书等；当顾客在不停摆弄手中的东西时，突然停止摆弄；当顾客坐在沙发时，整???人躺在沙发上，舒展身体；要求再看一次样板房，并他细观察细节的东西；要求再一次看楼 几套房源对比后，集中到某套时关注销售员谈话并不时点头表示认同;表情信号：主要是一些表情有变化 ;逼定的原则;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;逼定的方法技巧;案例分享