第五讲 国际贸易术语与商品的价格.ppt

第五讲 国际贸易术语与商品的价格 1、国际贸易术语的含义及作用 以及有关的国际惯例 2、13种国际贸易术语 3、商品价格的表示 4、佣金与折扣 一、 国际贸易术语概述 国际贸易术语的含义及作用 与国际贸易术语有关的国际惯例 13种贸易术语简介 1、 国际贸易术语的含义和作用 2、国际贸易术语的产生与发展 1）18世纪末、19世纪初的海上贸易 2）19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订最早的《国际贸易 术语解释通则》 3）1953年增加适用航空运输的贸易术语 4）1980年增加国际多式联运和电子单证 5).1990年规范13种术语，2000修订至今 3、有关贸易术语的国际贸易惯例 4、贸易术语的分类 （1）在出口国交货的贸易术语： EXW，FCA，FAS，FOB，CFR，CIF，CPT，CIP。 装运合同：卖方只负责在出口国的内地或港口按约定的交货地点及时提交合同规定的货物，并负担交货前的一切费用和风险，买方在上述地点受领货物时起，承担以后的一切费用和风险。 （2）、在进口国交货的贸易术语： DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。 到货合同：卖方须负责将合同规定的货物从启运地到进口国目的地实际交给买方，买卖双方承担的责任、费用和风险以约定的目的地为界。 （1）、实际交货的贸易术语： EXW、FCA、DES、DEQ、DAF、DDU、DDP。 卖方需要把货物实际交给买方或其指定人，才算完成其交货义务，不能以交单代替交货。 （2）、象征性交货的贸易术语：FOB、FAS、CFR、CIF、CPT、CIP 卖方不必把货物实际交给买方，只要及时提交齐全、正确的单据，就算完成其交货义务，即卖方是凭单履行交货，买方凭单付款。 只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格的单据，即使货物在运送途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务，而不能要求收货后才付款。 二、 六种常用的贸易术语 FOB CIF CFR FCA CPT CIP 装运港交货的三种贸易术语 FOB CIF CFR Case Study 我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的交货时间为2000年3－4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在5月2日在仓库失火而全部灭失。 发生灭失的风险由谁来承担？ 应该由美商来承担责任 1、按照FOB术语，应该由进口商即本案中的美商负责租船定舱。 2、本案中，交货期为2000年3/4月份，即在2000年3月1号到4月30号之间，由美商任选一天做为交货期。美商在4月30号之前没有派船，已经构成违约。 3、买方没有按时派船，应该承担由此产生的风险和责任。 Case Study 2006年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为每吨××美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重××公斤，买方须于2006年8月派船到港接运货物。后由于各种原因，B公司一直延误了数月后才派船来华接货。 大豆装船交货运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发虫害证明以备向A公司索赔。A公司接到对方索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储保管费及其他费用。试问： （1）A公司要求B公司支付延误期间大豆的仓储保管费以及其他费用能否成立？ （2）B公司的索赔请求能否成立，为什么？ Case Study 美国哈迪公司以FOB里斯本条件向英国庞德有限公司购买300吨葡萄牙松节油。在签定合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由。 案例分析 卖方与供货方之间的约定不影响他在FOB价格条件下对买方应承担的义务。本案中，卖方英国公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国家，但并不影响其承担在葡萄牙取得出口许可证的义务。 卖方英国庞德有限公司因未申请到出口许可证致使货物无法装船，已构成违约，应承担违约责任。 2. 买卖双方基本义务 3. CFR 使用时应注意的问题 （1）关于风险划分界限问题 —“装运港船舷为界” （2）关于租船订舱问题 —按照INCOTERMS2000的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港 （3）关于装船通知问题 —卖方必须及时发出装船通知，以