网络营销系列之十二.ppt

网络推广 一、什么是网络推广 广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。 二、网络推广和网络营销 这是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益 。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 三、网络推广的分类 1、对外的推广：针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 2、对内的推广：专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。 2、按投入分 1、付费的推广：就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 2、免费的推广：在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。 3、按渠道分 1、线上的推广：指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。 2、线下的推广：指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。 4、按手段分 1、常规手段：指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。 2、非常规手段：就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。 5、按目的分 1、品牌推广：以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。?? 2、流量推广：以提升流量为主的推广。 3、销售推广：以增加收入为主的推广。 4、会员推广：以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。 5、其它推广：其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等。 四、网站推广的六大特点： 企业网站注重的是效益 企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础 　　 　 登录搜索引擎 网站目录登录推广 在线黄页登录推广 博客营销推广 知道营销推广 网络广告推广(包含广告互换) 电子邮件推广 网址导航推广 IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 排名营销推广　 事件营销推广 免费服务推广 友情链接包括付费和免费互换链接 在B2B网站上发布信息或登记注册 在新闻组或论坛上发布网站信息 软文推广 用网摘系统推广 病毒式推广 网站互动推广 活动赞助推广 六、网络推广十大方法 一、企业网站推广之搜索引擎 1、搜索引擎登录 2、搜索竞价广告 3、搜索引擎优化 二、企业网站推广之链接　 1、 友情链接　 2、 网址站的链接 3、 购买外链　 三、企业网站推广之线下　 1、标识推广　 2、广告附带 3、线下推广 四、企业网站推广之信息发布