重庆万科天琴湾项目营销策划.pptVIP

* 战术7：整合营销方案-推广组合 Part-5 营销执行 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 首次开盘活动攻略: 嘉岭长岛产品发布会 目的：引爆形象，价值互动 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2012年7月21日，嘉岭长岛产品发布会 范围：万科老业主/嘉岭长岛意向客户 场地：重庆金源大饭店 活动目的：通过产品发布会释放产品细节价值，提升客户的心理预期，同时将嘉岭长岛新形象引爆市场。 配合活动：活动表演 效果预期评估：向市场释放嘉岭长岛的价值，重庆万科与嘉岭长岛的价值互动。 * 战术7：整合营销方案-推广活动 Part-5 营销执行 * 重庆万科品质年 重庆万科房地产有限公司 2012 * 重庆TOP项目 万科顶级品质 房地产新标杆 * 战术5：名牌营销方案 Part-5 营销执行 万科渝园、朗润园、缇香郡、锦程、悦峰、悦府、万科城、万科中心…… 除万科天琴湾项目，万科的下一个作品在哪？ 万科，全国地产王者，王者必贵 而重庆地产高端市场上，王者万科的席位却几乎没有！ 重庆万科项目渐趋减少！ 重庆万科高端项目少！ 万科天琴湾项目，集各项资源之大成， 必将成为重庆万科巅峰作品，必将成为重庆仍至全国名盘 * * 战术5：名牌营销方案-名盘营销 Part-5 营销执行 始于名 成于贵 本项目营销推广纵观全局是品牌营销。首先是打造万科GOLF的名气，然后体现其贵气。品牌营销非一日之功，必须要有一个长远的规划和目标。 * 战术5：名牌营销方案-名盘营销 Part-5 营销执行 暗线：重庆顶级奢华别墅嘉岭长岛潜心铸造中…… 发行精品杂志、最大的户外广告、电视广告、 西部首席城市滨江高尔夫 实施一：一个贵族血统的形象标签 战术5：名牌营销方案-名盘营销 Part-5 营销执行 万科集团内部、全国业界精英、 重庆媒体圈、重庆地产业范围、 高尔夫圈、演艺圈、艺术圈、 文学圈、企业家圈层、奢侈品会员。 十个圈层 通过圈层营销，扩大项目名气。通过圈层营销，提高项目调性。 通过圈层营销，彰显项目贵气。通过圈层营销，奠定项目地位。 实施二：广泛、纵深的圈层推广 * 战术5：名牌营销方案-名盘营销 Part-5 营销执行 实施三：高尔夫、垂钓、游艇、马术会所生活尊贵生活演绎 百场活动 万科集团内部推介会、新闻发布会、产品推介会、奢侈品展示、名车试驾、艺术品展览、高尔夫赛、红酒评鉴会、 豪华游艇晚宴、黄小琥歌友会、…... 通过活动营销，扩大项目名气。通过活动营销，提高项目调性。 通过活动营销，彰显项目贵气。通过活动营销，奠定项目地位。 通过活动营销，感受优质服务。通过活动营销，体验品质生活。 * 战术5：名牌营销方案-万科品质装修 万科精心研制幸福系装修房，全面解决居家生活。28年地产品牌，值得信赖。通过网络展示、推广炒作、装修价值对比等打造万科装修品牌。 网络3D样板间 微博炒作装修居家生活 现场公示市场装修价格对比 装修材质展示 …… * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-环境品质提升 通过升级重庆万科所有项目的入户大堂和园林景观，为重庆万科的业主提供更高品质的产品。 重庆万科所有项目 装修入户大堂升级计划 重庆万科所有项目 中庭景观升级计划 * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-服务品质提升 加强对重庆万科的服务抽查，优秀的给予较高奖励，劣质的给予严厉的惩罚。平时加强统一培训。 重庆万科零投诉 2012 * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-项目品牌推广活动 彰显大盘气势，突出品牌企业文化，并可通过业内人事的口碑传递吸纳客群。 活动主题：业内参观交流会 活动时间：2012年8月 活动地点：销售中心、示范区、样板房 活动邀请：业内人事，相关媒体 活动形式：主动邀请业内各代理商、开放商或相关媒体的同仁到项目参观，交流的活动，记录业内人事对本案的看法，后期进行相应的修改和调整措施 * Part-5 营销执行 战术5：名牌营销方案-万科品牌推广活动 通过高品质的比赛活动，建立于高端客户接触的桥梁，提升其在重庆上流圈层的影响力。 “万科杯” 重庆嘉陵江垂钓邀请赛 “万科杯” 重庆高尔夫大师赛 * Part-5 营销执行 * 尊贵服务方案 战术六 目录 Part-5 营销执行 高价格目标VS低价格竞品 Part-5 营销执行 战术6：尊贵服务方案 增设俱乐部，彰显贵族生活运动方式 利用商业会所及项目资源，建立高尔夫、垂钓、马术 、游艇俱乐部，搭建交流平台，客户1元入会，尊享贵族生活 垂钓俱乐部 游艇俱乐部 高尔夫 俱乐部 马术 俱乐部 * Part-5 营销执行 战